Lielākā jebkad mārketinga tehnoloģija

mārketinga tehnoloģija
Plakana konstrukcija: smadzenes

Nē, man nav ko tev pārdot. Drīzāk es vēlos jums atgādināt par dziļu patiesību, kuru, iespējams, esat aizmirsis: ka visspēcīgākais rīks jūsu biznesa efektīvai mārketingam ir tāds, kāds jums jau ir. Tas ir pasaulē vismodernākais skaitļošanas dzinējs - jūsu pašu smadzenes.

Aicinājums faktiski izmantot savu nazi ir tāds, kuru mēs dzirdam visu laiku. Tas ir tas, ko vecāki un skolotāji saka bērniem, ko neapmierināti vadītāji saka darbiniekiem un ko dusmīgi klienti saka saviem pārdevējiem. Tātad, kā vecais brīdinājums DOMĀT var mums palīdzēt mārketinga tehnoloģijās? Lai atbildētu uz šo jautājumu, mums jāatgriežas pie pamatiem.

Kas ir mārketings? Kas ir tehnoloģija?

Kaut gan Martech Zone ir piepildīts ar fantastiskām idejām jūsu tiešsaistes mārketinga uzlabošanai un pārsteidzošiem produktiem reklāmguvumu palielināšanai, nav bijis pārāk daudz diskusiju par to, ko patiesībā vārdi “mārketings” un “tehnoloģija” nozīmēt. Rakstot savu definīciju, tas ir lielisks veids, kā domāt skaidrāk. Lūk, ko es domāju par šiem vārdiem:

  • Marketing - Nodrošināšana būtiska informācija par saviem produktiem, pakalpojumiem un zīmolu potenciālajai auditorijai klientiem un advokātiem.
  • tehnoloģija - Zinātnes un loģikas pielietošana procesā, lai virzītos sistēmiski produktivitātes uzlabojumi.

Kā jebkurai definīcijai, jēdzienam ir daudz vairāk nekā šiem vārdiem. Bet ņemiet vērā frāzi, kuru es izmantoju: Mārketings ir par nodrošinājums, tā kā tehnoloģija ir par visu pieteikums. Tas nozīmē, ka mārketings ir kaut kas tāds, kas jums jāpiesauc, aploks un lelle jāizvelk īstajā vietā, kur tehnoloģija ir vairāk domāta gabalu salikšanai.

Saskaņā ar manām definīcijām fokuss mārketings ir diezgan atšķirīgs nekā tehnoloģija. Mums jāizmanto mārketings kā veids, kā sazināties ar potenciālajiem klientiem un advokātiem. Bet tehnoloģijām patiešām vajadzētu būt izmērāmiem uzlabojumiem, izmantojot sistēmu.

Kad mēs saliekam šos divus vārdus kopā, mārketinga tehnoloģijām jābūt vērstām uz auditoriju un sistemātiski. Ar šo domu liela uzmanība tiek pievērsta mūsu biznesa centieniem. Vienkārši atzīmējot, cik labi mūsu darbības atbilst mūsu definīcijām, mēs varam saprast, kāpēc mūsu mārketinga tehnoloģiju centieni varētu būt veiksmīgi vai neveiksmīgi.

Labas sistēmas, nepareiza auditorija

Vai jūs skenējat katru vizītkarti, kas nonāk jūsu e-pasta mārketinga datu bāzē, un sākat uzreiz sūtīt tām ziņas? Ja tā, tas nozīmē, ka jums ir fantastiska sistēma vizītkaršu apstrādei. Bet es varu derēt, ka jūsu atvērtās likmes ir zemas, un jūs bieži atsakāties no abonementiem. Tas tāpēc, ka katra iegūta vizītkarte, iespējams, ir nav pārstāvēt pareizo auditoriju savam produktam. Jūs izmantojat lielisku rīku, bet ar nepareiziem cilvēkiem.

Pareiza auditorija, nav sistēmu

Vai jūs dodaties uz fantastiskiem pārdošanas zvaniem ar spēcīgiem kandidātiem, bet aizmirstat sekot līdzi? Jums ir jāizdara izcils mārketings, lai atrastu šos cilvēkus, neatkarīgi no tā, vai tas ir tīkls, reklāma vai citi avoti. Bet, ja jūs neesat cītīgs, veicot nākamo zvanu, lai noslēgtu darījumu, jums nav uzticamas pārdošanas sistēmas. Vislielākie potenciālie klienti pasaulē ir bezvērtīgi, ja jūs faktiski nekad neparakstāt līgumu.

Laiks pop viktorīnai

Šeit ir dažas nepilnības mārketinga tehnoloģijās, kuras esmu piedzīvojis pēdējā nedēļā. Ir viegli saprast, kāpēc tie ir problemātiski. Skatiet, vai varat saprast, kāda kļūme izraisīja problēmu. (Atlasiet tekstu starp [kā šis].)

  • Jūs izdalījāt skrejlapu savam gaidāmajam runāšanas pasākumam, taču neiekļāvāt vietu [zemu tehnoloģiju kļūme: skrejlapu izgatavošanai ir nepieciešams kontrolsaraksts]
  • Jūs man iedevāt sava valsts mēroga tīmekļa reklāmas uzņēmuma vizītkarti, taču jūsu e-pasta adrese ir Hotmail [neveiksme mārketingā: jūs domājat, ka jūsu auditorija nezina patiesu domēna vārdu / tam rūp]
  • Jūsu vienas balss pasts uzdod divus jautājumus: vai esmu dzirdējis par jūsu pakalpojumu? Vai arī es jau esmu dalībnieks, par kuru ir jautājumi? [mārketinga neveiksme: vienā tirgū esat apvienojis divas pilnīgi atsevišķas mērķauditorijas]
  • Tīkla pasākumā jūs apsolāt man nosūtīt informāciju vēlāk tajā pašā dienā, bet nepierakstiet to. Es nekad no jums nedzirdu. tehniska kļūme: jums nav dokumentācijas parauga]

Tiek ziņots, ka Alberts Einšteins reiz ir teicis, ka "nozīmīgās problēmas, ar kurām mēs saskaramies, nevar atrisināt ar tādu pašu domāšanas līmeni, kas tās radīja." Ja vēlaties atrisināt mārketinga tehnoloģiju problēmas, skaidri atgriezieties pie domāšanas pamatiem. Novērtējiet savas definīcijas. Izdomājiet, ko darāt nepareizi, lai varētu sākt rīkoties pareizi.

2 Komentāri

  1. 1
  2. 2

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.