E-pasta mārketings un automatizācija

E-pasta pakalpojumu sniedzēja SaaS cenu sods

Meklējot labu e-pasta pakalpojumu sniedzēju, mums ir bijuši daži kāpumi un kritumi. Daudziem e-pasta pakalpojumu sniedzējiem vienkārši nav integrācijas rīku, kas mums nepieciešams, lai automatizētu mūsu e-pasta sūtījumus (drīzumā mums būs dažas ziņas) ... bet lielākā problēma, kāda mums bijusi ar mūsu e-pasta programmu, ir spēja saskaņot monetizāciju ar pieteikuma izmaksas.

Lai nonāktu tieši pie lietas, dažas SaaS cenu struktūras ir vienkārši stulbas ... soda jūsu uzņēmuma izaugsmi, nevis atalgo to. Es, kā bizness vai patērētājs, ceru, ka jo vairāk es izmantoju jūsu pakalpojumu, izmaksu ieguvumiem vajadzētu palikt nemainīgiem vai uzlaboties (citiem vārdiem sakot - izmaksas par vienu lietojumu paliek nemainīgas vai samazinās). Tas nedarbojas ar atrastajām kāpņu pakāpienu cenām - it īpaši ar e-pasta pārdevējiem.

Šeit ir viena pārdevēja publiskā cena (mēneša cena un abonenti):

$10 $15 $30 $50 $75 $150 $240
0-500 501-1,000 1,001-2,500 2,501-5,000 5,001-10,000 10,001-25,000 25,001-50,000

No pirmā acu uzmetiena šķiet diezgan konsekventi ... vairāk abonentu palielina ikmēneša izmaksas. Tomēr problēma ir pārejās. Pieņemsim, ka es sūtu 9,901 abonentam. Tas ir 75 USD mēnesī. Bet, ja pievienoju 100 abonentus, man ir nepatikšanas. Manas ikmēneša izmaksas dubultojas līdz 150 USD, un maksa par abonentu palielinās par 98%. Katram abonentam sistēmas lietošanas izmaksas gandrīz dubultojas.

SaaS e-pasta cenu noteikšana

Tas bija tik slikti ar mūsu pašreizējo pārdevēju, ka es burtiski pārtraucu sūtīt visu savu sarakstu. Mūsu izmaksas pieauga no 1,000 USD mēnesī līdz aptuveni 2,500 101,000 USD mēnesī, jo man bija XNUMX XNUMX abonentu. Tas nenozīmē, ka man ir prātā maksāt vairāk par sūtīšanu vairāk ... burtiski ir tas, ka izmaksu pakāpiens ir tāds, ka es nevaru atgūt, izmantojot mūsu mārketinga pasākumus vai sponsorēšanu. Uz vienu abonentu manas izmaksas būtu vairāk nekā dubultojušās. Un es vienkārši nevaru atgūt šos izdevumus.

Programmatūras kā pakalpojumu sniedzējiem patiešām vajadzētu rūpīgāk aplūkot tādas maksas par lietošanu sistēmas kā Amazon vai mitināt paketes, kurām ir sliekšņi, kur cenu kritums kad attīstāt savu biznesu. Jums ir jāatlīdzina augošs bizness, nevis jāsoda. Ja manā sarakstā ir 101,000 100,000, citam klientam, kura saraksts ir XNUMX XNUMX, nevajadzētu maksāt mazāk par vienu abonentu nekā es. Tas ir vienkārši stulbi.

E-pasta segmentēšanas un personalizācijas veicināšana

Vēl viena problēma ar šīm sistēmām ir samaksa par kontaktu skaitu jūsu sistēmā, nevis par to, cik daudz jūs faktiski ar to sūtāt. Ja man ir miljonu e-pasta adrešu datu bāze, man vajadzētu būt iespējai to importēt, segmentēt un nosūtīt tikai uz to daļu, par kuru es zinu, ka tā sniegs vislielāko sniegumu.

Daudzas no šīm sistēmām tiek iekasētas pēc datu bāzes lieluma, nevis pēc sistēmas izmantošanas. Paturot to prātā, kā jūs varat pārmest uzņēmumus partiju un domnas kampaņās? Ja no jums tiks iekasēta maksa par katru abonentu, varat to nosūtīt arī katram abonentam!

Piespiedu apgrozījums

Šīs cenas rezultātā šie uzņēmumi piespiež manu roku. Kaut arī es varētu mīlēt pārdevēju un novērtēt viņu apkalpošanu, biznesa izdevumi nosaka, ka es savu biznesu vedu citur. Lai gan es labprāt vēlētos palikt pie laba pārdevēja, man nav naudas poda, kurā varētu iegremdēties, kad savai datu bāzei pievienoju 100 abonentus.

Douglas Karr

Douglas Karr ir TKO no OpenINSIGHTS un dibinātājs Martech Zone. Duglass ir palīdzējis desmitiem veiksmīgu MarTech jaunuzņēmumu, ir palīdzējis veikt vairāk nekā 5 miljardu dolāru Martech iegādes un ieguldījumu uzticamības pārbaudi, kā arī turpina palīdzēt uzņēmumiem ieviest un automatizēt to pārdošanas un mārketinga stratēģijas. Douglas ir starptautiski atzīts digitālās transformācijas un MarTech eksperts un runātājs. Duglass ir arī publicēts Dummie rokasgrāmatas un biznesa vadības grāmatas autors.

Saistītie raksti

Atpakaļ uz augšu pogu
aizvērt

Reklāmu bloķēšana konstatēta

Martech Zone var nodrošināt jums šo saturu bez maksas, jo mēs gūstam peļņu no savas vietnes, izmantojot ieņēmumus no reklāmām, saistīto uzņēmumu saites un sponsorēšanu. Būsim pateicīgi, ja, apskatot mūsu vietni, noņemtu savu reklāmu bloķētāju.