Trīs tūrisma nozares reklāmas modeļi: CPA, PPC un MPT

Ceļojumu nozares reklāmas modeļi – CPA, MPT, MPK

Ja vēlaties gūt panākumus tādā ļoti konkurētspējīgā nozarē kā ceļošana, jums ir jāizvēlas reklamēšanas stratēģija, kas ir saskaņota ar jūsu uzņēmuma mērķiem un prioritātēm. Par laimi, ir daudz stratēģiju, kā reklamēt savu zīmolu tiešsaistē. Mēs nolēmām salīdzināt populārākos no tiem un novērtēt to plusus un mīnusus.

Godīgi sakot, nav iespējams izvēlēties vienu modeli, kas ir vislabākais visur un vienmēr. Lielākie zīmoli atkarībā no situācijas izmanto vairākus modeļus vai pat visus vienlaikus.

Maksas par klikšķi (PPC) modelis

Maksa par klikšķi (PPC) reklāma ir viens no populārākajiem reklāmas veidiem. Tas darbojas ļoti vienkārši: uzņēmumi iegādājas reklāmas apmaiņā pret klikšķiem. Lai iegādātos šīs reklāmas, uzņēmumi bieži izmanto tādas platformas kā Google Ads un kontekstuālo reklāmu.

PPC ir populārs zīmoliem, jo ​​tas ir vienkāršs un viegli pārvaldāms. Atkarībā no jūsu vajadzībām varat noteikt, kur atrodas jūsu auditorija, pievienojot visas jums nepieciešamās īpašības. Turklāt satiksmes apjoms ir neierobežots (vienīgais ierobežojums ir jūsu budžets).

PPC izplatīta prakse ir zīmolu solīšana, kad uzņēmumi sola trešās puses zīmola noteikumus, lai tos pārspētu un piesaistītu savus klientus. Bieži uzņēmumi ir spiesti to darīt, jo konkurenti pērk reklāmu, pamatojoties uz konkurentu zīmolu pieprasījumiem. Piemēram, Google meklējot vietnē Booking.com, tas būs pirmais bezmaksas sadaļā, bet vispirms tiks rādīts reklāmu bloks ar Hotels.com un citiem zīmoliem. Auditorija galu galā nonāk pie tā, kurš pērk PPC reklāmu; tāpēc Booking.com ir jāmaksā pat tad, ja tas ir bezmaksas meklēšanas līderis. Ja uzņēmums, kuru meklējat, neparādās sludinājumu sadaļā, tas var zaudēt klientus gaišā dienas laikā. Tādējādi šāda reklāma ir kļuvusi plaši izplatīta visur.

Tomēr PPC modelim ir milzīgs trūkums: reklāmguvumi netiek garantēti. Uzņēmumi var novērtēt kampaņu rezultātus, lai viņi varētu pārtraukt neefektīvās kampaņas. Uzņēmumam ir arī iespēja tērēt vairāk, nekā nopelna. Tas ir vissvarīgākais risks, kas vienmēr jāņem vērā. Lai mazinātu problēmas, iesaku pārliecināties, vai jūsu kampaņas sasniedz jūsu mērķauditoriju. Saglabājiet atvērtu prātu un palieciet elastīgi.

Maksa par jūdzi (MPT) Modelis

Maksa par jūdzi ir viens no populārākajiem modeļiem tiem, kas vēlas iegūt pārklājumu. Uzņēmumi maksā par tūkstoš reklāmas skatījumiem vai seansiem. To bieži izmanto tiešā reklāmā, piemēram, kad tirdzniecības vieta savā saturā vai citur piemin jūsu zīmolu.

MPT īpaši labi darbojas zīmola atpazīstamības veidošanā. Uzņēmumi var novērtēt ietekmi, izmantojot dažādus rādītājus. Piemēram, lai palielinātu zīmola atpazīstamību, uzņēmums pārbauda, ​​cik reižu cilvēki meklē zīmolu, pārdošanas gadījumu skaitu utt.

MPT ir visuresoša ietekmes mārketings, kas joprojām ir salīdzinoši jauna joma. Pēdējos gados ir vērojams eksponenciāls ietekmētāju pieaugums nozarē.

Globālās ietekmētāju mārketinga platformas tirgus apjoms 7.68. gadā tika novērtēts 2020 miljardu ASV dolāru apmērā. Paredzams, ka no 30.3. līdz 2021. gadam tas palielināsies par salikto gada pieauguma tempu (CAGR) par 2028%. 

Grand View Research

Tomēr MPT ir arī daži trūkumi. Piemēram, daži uzņēmumi noraida šo stratēģiju sava biznesa sākumposmā, jo ir grūti novērtēt šo reklāmu ietekmi.

Maksa par darbību (CPA) Modelis

CPA ir godīgākais satiksmes piesaistes modelis – uzņēmumi maksā tikai par pārdošanu vai citām darbībām. Tas ir salīdzinoši sarežģīti, jo nav iespējams 2 stundu laikā izveidot reklāmas uzņēmumu, piemēram, PPC, taču rezultāti ir daudz ticamāki. Ja jūs to izdarīsit tieši sākumā, rezultāti būs izmērāmi visos aspektos. Tas ļaus sasniegt mērķauditoriju un sniegs kvantitatīvus datus par kampaņu efektivitāti.

Es zinu, par ko runāju: filiāļu mārketinga tīklu, ko mans uzņēmums – Ceļojumu izmaksas – nodrošina darbību pēc CPA modeļa. Gan ceļojumu kompānijas, gan ceļojumu emuāru autori ir ieinteresēti labā sadarbībā, jo uzņēmumi maksā tikai par darbību, vienlaikus saņemot pārklājumu un seansus, bet trafika īpašnieki ir ļoti ieinteresēti reklamēt auditorijai atbilstošus produktus vai pakalpojumus, jo viņi nopelna lielākas komisijas maksas. ja klienti iegādājas biļetes vai rezervē viesnīcu, ceļojumu vai citu ceļojumu pakalpojumu. Affiliate mārketings kopumā – un Ceļojumu izmaksas jo īpaši – izmanto tādas milzu tūrisma kompānijas kā Booking.com, GetYourGuide, TripAdvisor un tūkstošiem citu ceļojumu korporāciju.

Lai gan MPI varētu šķist labākā reklāmas stratēģija, iesaku domāt plašāk. Ja vēlaties piesaistīt lielu mērķauditorijas daļu, šī nevar būt jūsu vienīgā stratēģija. Tomēr, iekļaujot to savā biznesa stratēģijā, jūs sasniegsit lielāku auditoriju, jo apvienosit savu partneru auditorijas. Kontekstuālā reklāma to nevar paveikt.

Visbeidzot, šeit ir padoms: ir svarīgi atcerēties, ka neviena no uzskaitītajām stratēģijām nav labākais risinājums. Katrā no tām ir nepilnības, tāpēc pārliecinieties, ka atrodat pareizo stratēģiju kombināciju, pamatojoties uz jūsu budžetu un mērķiem.