10 būtiski padomi iesācēju tirgotājiem

kā man iesākt

Tātad jūs esat gatavs griezt zobus straujā un aizraujošajā mārketinga pasaulē. Pašmotivācija neapšaubāmi ir svarīga, taču jums arī jābūt uzņēmīgam pret laika pārbaudītiem padomiem un jāsaprot, kā tos pielietot saviem uzdevumiem un darba videi. Turpiniet lasīt deviņus svarīgus norādījumus, kas palīdzēs jums atklāt, augt un uzplaukt mārketinga nozarē.

  1. Esi izzinošs - Vienmēr mēģiniet aplūkot situācijas, tehnoloģijas un tendences, lai atklātu, ko no tām varat iegūt, lai izmantotu mārketinga darbā. Ja jums ir pareizā domāšana, gadījuma rakstura saruna ar labāko draugu varētu izraisīt jaunas idejas par to, kā reklamēt sava pēdējā klienta grāmatu ceļojumu.
  2. Domā ārpus kastes - Kā tirgotājam iesācējam jums nav vienaudžu darba stāža. Šīs realitātes dēļ daži kontakti un resursi, kas var būt pieejami pieredzējušākiem cilvēkiem, šajā karjeras brīdī jums būs ierobežoti. Tomēr nav pamata drosmei. Mudiniet sevi domāt ārpus kastes, pārsniedzot parastos trikus un paņēmienus. Jūsu atjautība varētu atmaksāties klientiem un izpelnīties vienaudžu apbrīnu. Lai pierastu domāt tādā veidā, kas neievēro cerības, nepārtraukti vaicājiet sev:Vai man kaut kas pietrūkst?"Vai"Vai es varētu rīkoties citādi?
  3. Tīkls kā profesionālis - Tā kā jūs esat jauns mārketinga nozares pārstāvis, jūs, iespējams, jutīsities vismaz nedaudz ierobežots ar uztverto pieredzes trūkumu kopā ar zināšanām, ka cilvēki vēl nav jums pazīstami. Tomēr jūs joprojām varat parādīt citiem, ka esat gatavs izcelties iemācīties būt izcilam tīkla veidotājam.

    Kad esat konferencē, pusdienās tērzējat ar kolēģiem vai sēžat vilcienā, vienmēr esat gatavs runāt par savu karjeru. Apsveriet ikvienu, ar kuru jūs sastopaties ar potenciālo sabiedroto, kurš varētu pacelt jūsu karjeru citā līmenī. Turiet vizītkartes pie rokas un sastādiet vismaz vienu “lifta runu”, kuru varat izmantot, kad kāds jautā: “Ko tad jūs darāt?” Arī vienmēr centieties ievērot labāko uzvedību.

    Jūsu radītie iespaidi var izraisīt jūsu apkārtnes cilvēku interesi labāk iepazīt jūs un darīt visu iespējamo, lai virzītos uz priekšu jūsu karjerā, taču tiem varētu būt arī pretējs efekts.

  4. Kontrolējiet savus ziņojumus - Pārliecināt nav tik vienkārši, kā varētu šķist, jo ir elementi, kurus nevar kontrolēt. Jūs varat pārvaldīt dažas nosūtīto ziņojumu daļas, izmantojot vilinošus vārdus, sakarīgus stāstus un smieklīgus piemērus, taču cilvēku smadzenes arī pārņem dzirdēto informāciju un sasaista to ar iepriekšējo pieredzi, kuru viņi ir piedzīvojuši. Jūs nevarat kontrolēt šo aspektu, bet varat izmantot varu pār to, kā tiek uztverts ziņojums.

    Viens veids, kā to izdarīt, ir spoguļošana - tehnika, kurā runātājs atdarina klausītājā pamanīto ķermeņa valodu. Spoguļošana palīdz veidot saikni un likt cilvēkiem justies vieglāk jūsu klātbūtnē, kā rezultātā viņi ir atvērti par jūsu teikto. Saskaņā ar dažiem pētījumiem pārdošanas apjomi pieaug no 12.5 līdz 66 procentiem kad tiek ieviestas spoguļošanas metodes.

  5. Iepazīstieties ar mārketinga metriku - Ir daži vienkārši veidi, kā noteikt, vai mārketinga taktika darbojas pareizi. Varbūt kāds no jūsu klientiem ir bijusī mūzikas superzvaigzne, kas pēc 10 gadu pārtraukuma atgriezās izklaides industrijā. Pieņemsim, ka esat pamanījis, ka viņas Billboard klasifikācija ātri paātrinās nedēļu pēc pilnas lapas reklāmu rādīšanas lielākajos žurnālos un īpašas Youtube kampaņas uzsākšanas. Ir neapšaubāmi labas izredzes, ka lietas, ko esat darījis, lai reklamētu laidienu, veicināja uzlabotu diagrammas veiktspēju.

    Tomēr dažos gadījumos jums tas būs nepieciešams paļauties uz mazāk acīmredzamu metriku lai noskaidrotu, vai tas, ko jūs darāt, ir noderīgs vai ir nepieciešamas izmaiņas. Dati par vietņu apmeklējumiem, koncertu apmeklēšanu, interesi par mākslinieku visos sociālo mediju kanālos un pat zvana signālu lejupielādes varētu pastāstīt par mārketinga metodes piemērotību.

  6. Sekojiet līdzi nozares sasniegumiem - Jūs jau esat iemācījies, cik svarīgi ir domāt par zinātkāru domāšanu un saprast, ka gandrīz jebkura mijiedarbība varētu stimulēt labas idejas jūsu mārketinga karjerai. Tāpat cītīgi strādājiet, lai sekotu līdzi nozares attīstībai. Tirdzniecības žurnāli, tīmekļa vietnes un emuāri piedāvā lielisku ieskatu, kas varētu palīdzēt uzzināt par efektīvām jaunām pieejām, pirms tās kļūst par galvenajām. Abonējiet šo Martech publikāciju un klausieties Douglas Karr's Martech Zone Intervijas Podcast! Jūs nevarēsiet izprast katru rakstu, taču laika gaitā jūs zināšanas palielināsiet eksponenciāli.
  7. Izmantojiet iedvesmu no apbrīnojamiem cilvēkiem - Strādājot mārketinga industrijas rindās, palieciet pazemīgi un vienmēr pakļaujiet sevi apbrīnojamo cilvēku fonam. Iespējams, ka šīs personas pat neatrodas mārketinga nozarē, taču viņi joprojām var iemācīt jums principus, kas ir izdevīgi jūsu mērķu sasniegšanai. Ja cilvēki, kas jūs iedvesmo, ir slaveni, apsveriet iespēju lejupielādēt aplādes, lasīt autobiogrāfijas vai skatīties Youtube intervijas, lai iegūtu sīkāku informāciju par viņu prāta darbību.
  8. Izpētiet mārketinga automatizācijas tehnoloģijas - Pēc dažu nozares analītiķu domām, zināšanas par mārketinga automatizāciju ir pieprasītas prasmes, kas varētu palīdzēt tikt uz priekšu pārvietojoties vienmēr mainīgajā ainavā. Papildus tam, ka jums ir zināšanas par arvien izplatītāku tēmu, jūs varētu kļūt efektīvāki, veicot ikdienas pienākumus. Mārketinga automatizācija ļauj vienkāršāk izplatīt vārdu, ģenerēt potenciālos klientus un sazināties ar klientiem, netērējot laiku atlaišanas dēļ.
  9. Parādiet pacietību - Steidzoties panākt progresu un gūt rezultātus attiecībā uz klientu sarakstu, jūs varat kļūt nepacietīgs, it īpaši, ja šķiet, ka jaunieviestās metodes nedarbojas. Lai cik grūti tas dažreiz būs, izturies neatlaidīgi. Visticamāk, nakts laikā jūs neredzēsiet lielākus ieguvumus. Pacietība ir būtiska, īpaši pirms datu pārmeklēšanas, lai pārliecinātos, vai jūsu aizdomas ir patiesas.
  10. Pievienojieties mārketinga kopienām - Mūsdienu mārketings lielā mērā ir atkarīgs no tehnoloģijas, lai efektīvi ieviestu un izmērītu stratēģijas ar ierobežotiem resursiem. Rīki ir šeit, lai palīdzētu, un jūs varat uzzināt daudz, vienkārši uzdodot jautājumus mūsu kopienas ekspertiem. Noteikti pievienojieties mārketinga kopienām visos sociālajos medijos - īpaši tajās, kas runā par mārketingu jūsu nozarē. Jūs nesapratīsit katru sarunu, bet jūs izvēlēsities lieliskus padomus, kas laika gaitā palīdzēs jums paplašināt zināšanas.

Laipni lūdzam, jaunais tirgotājs!

Cerams, ka šie desmit padomi palīdzēs jums justies drošākam kā jaunam tirgotājam. Atcerieties, ka pat pārejot no iesācēja mārketinga profesionāļa uz pārbaudāmu ekspertu, vienmēr ir jāmācās vairāk.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.