7 padomi, kā izveidot veiksmīgu izaugsmes mārketinga mašīnu

izaugsmes stratēģijas

Kad uzņēmumi vēlas gūt jaunus ieņēmumus neizpētītos kanālos, izaugsmes iniciatīvas kļūst arvien populārākas. Bet ar ko jūs sākat? Cik vai jūs sākat? Atzīšos, tas var būt milzīgs.

Pirmkārt, parunāsim par to, kāpēc pastāv izaugsmes iniciatīvas. Ja uzņēmums cenšas palielināt ieņēmumus, to var izdarīt vairākos veidos: paplašināt produkcijas starpību, uzlabot vidējo pasūtījuma vērtību, palielināt klienta kalpošanas laiku utt. Alternatīvi uzņēmumi var sākt eksperimentēt ar jauniem kanāliem, lai dažādotu savu kanālu sastāvu un pārdotu plašākai auditorijai. Kas mūs noved pie iemesla, kāpēc daži uzņēmumi, piemēram, Readers.com, iegulda izaugsmes mārketingā, lai iegūtu vairāk klientu. Kaut arī izaugsmes domāšanu var izmantot daudzās jūsu uzņēmējdarbības jomās (informētības palielināšana, noturēšana utt.), Šī raksta nolūkos es atsaucos tikai uz klientu piesaistes pieaugumu.

Mūsu izaugsmes komandai, kas izveidota gada sākumā, ir daudz izmēģinājumu un kļūdu, ir bijušas lielas uzvaras un neizbēgami daudz neveiksmju. Neatkarīgi no tā, vai jums jau ir ieviestas dažas izaugsmes mārketinga iniciatīvas vai nav ne jausmas, kā sākt procesu, šeit ir dažas lietas, ko mūsu komanda pagājušajā gadā ir iemācījusies par efektīvas izaugsmes mašīnas izveidi, lai pārbaudītu neizpētītus klientu piesaistīšanas kanālus .

  1. Vāc idejas izaugsmei no VISIEM.

Dažādi departamenti piedāvā unikālas perspektīvas attiecībā uz iespējām. Mans padoms: izpētiet viņu zināšanas. Inženieru grupas loceklis un Operāciju komandas loceklis sniegs ļoti atšķirīgus viedokļus. Izmantojiet to.

Ne tikai dažādu komandas locekļu iesaistīšana dod jums labu sākumpunktu, bet arī dod iespēju ieaust izaugsmes domāšanu un eksperimentus sava uzņēmuma DNS. Lai gan jūsu Izaugsmes komandai pieder “izaugsmes ceļvedis” vai izaugsmes iniciatīvas, kuras plānojat ieviest noteiktā laika posmā, ikvienam organizācijas dalībniekam šajā procesā vajadzētu justies piederīgam.

  1. Pārliecinieties, ka jums ir tiesības analytics datu infrastruktūra.

Nelidojiet akli. Uzsākot jebkuru izaugsmes iniciatīvu, jums ir skaidri jānosaka, kā izskatās panākumi un kā jūs tos izsekosiet. Pareizi instrumenti, lai efektīvi novērtētu savu mērķi, ir kritiski svarīgi. Procesu, ko izmantojat, lai noteiktu panākumus, vajadzētu izstrādāt plānošanas posmā un par to ziņot parastā ritmā. Spēcīgas atgriezeniskās saites ir jūsu dzīvības spēks. Tikai tad jūs varēsiet mācīties no testa rezultātiem un nākotnē veidot lielākas un labākas iniciatīvas. Tāpat kā ar veiksmīgām iniciatīvām, analytics dodiet savai komandai iespēju gūt ieskatu un jaunas zināšanas arī no neveiksmīgiem eksperimentiem.

  1. Uzmanīgi izvirziet prioritātes izaugsmes idejām, lai koncentrētos uz maksimālas vērtības sniegšanu.

Jums ir pieejami tūkstošiem klientu piesaistīšanas kanālu, nemaz nerunājot par katru dienu pieaugošām jaunām iespējām. Kā izaugsmes tirgotājam jums ir jāizdomā, kā tu izmantojot šīs iespējas, var sniegt vislielāko vērtību jūsu uzņēmumam. Īsāk sakot, ir svarīgi iemācīties sarindot idejas un noteikt to prioritāti.

Spīdīgu objektu sindroms izaugsmes mārketinga speciālistiem, kas pastāvīgi iznīcina jaunas iespējas. Neuzkrīt par to. Tā vietā izmantojiet sistēmu, lai samazinātu troksni, un ieviesiet atkārtojamu un mērogojamu metodiku. Par izaugsmes darba procesu ir vairākas ierosinātās metodes, tāpēc pārliecinieties, ka jūsu komanda velta laiku, lai atrastu jums un jūsu videi vispiemērotāko.

  1. Bilances risks ar atlīdzību.

Lai gan galu galā mēs par prioritāti izvirzām maksimāli izmantoto sikspārņu skaita palielināšanu (apjoms, apjoms, apjoms!), Mēs saprotam arī to, ka ne visas iespējas tiek radītas vienādas. Viena liela likme, kas gūst saķeri, var viegli pārspēt desmit mazākus laimestus.

Mēs esam guvuši panākumus, sajaucot dažus lielus riskus ar mūsu mazākām, mazāk riskantām likmēm. “Līdzsvara” noteikšana būs unikāla jūsu komandai, taču nekautrējieties mainīt riska lielumu, kas rodas katrā taktikā. Dažas taktikas ir piemērotas rāpošanas, staigāšanas, skriešanas pieejai, turpretī citām var būt nepieciešama lielāka pieeja visiem.

  1. Kļūda pārāk ātras skriešanas pusē.

Laiks ir milzīgs veiksmes faktors, neskatoties uz to, ka tas bieži vien ir jūsu komandas visgrūtākais resurss. Nebaidieties ātri pārvietoties. Piemēram, dažiem izaugsmes eksperimentiem ir: pirmais virzītājs priekšrocība, kas nozīmē, ka iespējas var dot priekšroku tiem, kuri taktikai apņemas agri, pirms tas ir izveidojies kanāls. Šādos gadījumos ir svarīgi apņemties agri, jo tā var būt atšķirība starp milzīgu IA vai vāju peļņu.

  1. Palieciet uzticīgs savam zīmolam un misijai.

Šis padoms var likties mazliet klišejisks, taču tas tomēr ir labs īkšķis. Pārbaudot izaugsmes kanālus, pajautājiet sev: “Ja šai taktikai ir laba atdeve, vai mēs to ieviestu savā ilgtermiņa stratēģijā?” Ja atbilde ir nē, dodieties tālāk. Daudzas izaugsmes taktikas var viegli izmantot ātras uzvaras, taču ir svarīgi saprast, ka UX vai zīmola uztveres upurēšana pati par sevi ir slēptas izmaksas. Dažas lietas izskatās lieliski uz papīra, taču, ja tās ir pretrunā ar to, kas jūs esat kā zīmols, tās nav laika, ieguldījumu vai pūļu vērts.

  1. Esiet pārredzams ar rezultātiem un mācībām.

Lai cik drūmi būtu testa rezultāti, pārliecinieties, ka jūs demokratizējat datus kopā ar savu komandu, lai viņi varētu mācīties kopā ar jums. Nav jēgas, ka vairāki cilvēki pieļauj vienu un to pašu kļūdu, jo komandas locekļi vilcinās savas zināšanas socializēt. Tas ilgtermiņā dod labumu visiem.

Neatkarīgi no tā, cik daudz jūs lasāt un pētāt izaugsmes iniciatīvas, ātrākais veids, kā mācīties, ir sākt pārbaudīt savas idejas. Nevajag paralizēt sevi ar šaubām vai bailēm no neveiksmes. Jums neizdosies. Pieņemiet to. Mācieties no tā. Un tad dariet to visu vēlreiz. Tas ir vienīgais veids, kā augt.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.