Mārketinga scenārijs no elles - svina tonnu daudzums, bet nav pārdošanas

neapmierināts

Lai gan stabila svina avota pieejamība jau ir lieliska lieta jebkuram biznesam, tas neuzņems ēdienu uz šķīvja. Jūs būsiet laimīgāki, ja pārdošanas apjomi būs proporcionāli iespaidīgajam Google Analytics pārskatam. Šajā gadījumā vismaz daļa no šiem potenciālajiem klientiem ir jāpārvērš par pārdevumiem un klientiem. Ko darīt, ja jūs saņemat daudzus potenciālos klientus, bet nav pārdošanas? Ko jūs nedarāt pareizi, un ko jūs varat darīt, lai virzītu savu pārdošanas piltuvi atpakaļ uz pareizo ceļu?

Ja jums ir neizpratne par šādu scenāriju, jums vispirms vajadzētu rūpīgi apskatīt savu vietni un mārketinga kampaņas. Iespējams, ka kāds no šiem diviem nedara pietiekami daudz, lai apmeklētājus padarītu par pircējiem. Vai jūsu kampaņa tiek pārvaldīta efektīvi? Kā ar jūsu vietni? Apskatīsim divus scenārijus;

1. scenārijs: slikti pārvaldīta kampaņa

Lai uzzinātu, vai problēma varētu būt jūsu mārketinga kampaņa, varat sākt to rūpīgi izpētīt. Ja jūs vadāt Google Ads kampaņu, apsveriet iespēju rūpīgi apskatīt meklēšanas vaicājumu pārskatu. Lai to analizētu, nav nepieciešamas speciālistu zināšanas. Jūs aplūkosiet reklāmas noteikumus, kurus apmeklētāji izmanto, lai atrastu jūsu vietni. Vai tie ir saistīti ar jūsu pārdoto?

Būtībā pircēji reklāmā noklikšķina uz meklēšanas vienumiem, kas atbilst meklētajam. Šajā gadījumā, ja jūs pārdodat “sieviešu ādas somas”, izmantojiet savam produktam raksturīgus meklēšanas vienumus un SEO variantus. Tāds termins jūsu reklāmā kā “ādas somas” vai “sieviešu somas” ir pārāk plašs un nedaudz maldinošs. Kad esat noteicis pareizo reklāmas atslēgvārdu, ievietojiet to katras reklāmas redzamajā URL, kampaņas nosaukumā un aprakstā. Meklēšanas rezultāti treknraksta atslēgvārdus, tādējādi padarot tos redzamākus.

Vēl viens kampaņas aspekts, kas varētu izraisīt sliktus reklāmguvumus, ir produkta veids, piedāvājuma kvalitāte un jūsu piedāvātā cena. Ja jūs gatavojaties rīkot sava produkta vai pakalpojuma kampaņu, vismaz pareizi veiciet izpēti, lai zinātu klientu vajadzības un to, ko piedāvā jūsu konkurence. Pārliecinieties, ka jūsu produktam ir stiprā puse, kuru jūs skaidri demonstrējat savā piedāvājumā. Turklāt ļaujiet cenai būt konkurētspējīgai atkarībā no tirgus tirgus.

2. scenārijs: neefektīva vietne

Kad esat noraidījis kampaņas faktoru vai novērsis problēmu, nākamais vaininieks varētu būt vietne. Varbūt jūsu vietne ir pietiekami pievilcīga. Tomēr cik efektīvas ir galvenās lapas? Kā ir ar tā dizainu, vai tas ir lietotājam draudzīgs? Dažreiz jums var nākties domāt kā klientam un no viņu viedokļa analizēt šādus jūsu vietnes aspektus.

  1. Dizains - Ja esat liecinieks lielai datplūsmai, kas nerada reklāmguvumus, iespējams, cilvēki nolaižas jūsu vietnē un saņem kultūras šoku. Viņi noteikti aizies! Pajautājiet sev, vai jūsu tīmekļa dizains atbilst pašreizējām tendencēm jūsu nozarē. Mūsdienās tehnoloģijas strauji pieaug, un cilvēki pierod pie stilīgām lietām. Šajā gadījumā neveikla vietne, kas arī nav draudzīga mobilajām ierīcēm, ir pilnīga izslēgšana. Ļaujiet savam dizainam radīt pareizo priekšstatu par jūsu biznesu, un klienti turēsies ilgi.
  2. Kontaktinformāciju - Klientiem skaidras kontaktinformācijas klātbūtne ir zīme, ka vietne vai uzņēmums ir īsts un uzticams. Tāpēc ir nepieciešams šādus iekļaut savā dizainā. Pārliecinieties, ka tiek apmeklēta jūsu tālruņa līnija un e-pasta ziņojumi. Tādā veidā, ja klienti sazinās ar jums, jūs varat saņemt atbildi saprātīgā laikā. Jums jānorāda arī sava uzņēmuma fiziskā adrese.
  3. Izvietošanas lapas - Šī ir pirmā lapa, kuru apmeklētāji nonāks, tiklīdz noklikšķinās uz jūsu reklāmām. Šajā gadījumā pārliecinieties, ka tas attiecas uz visu, ko reklamējat. Ja viņi neatradīs to, ko gaidīja, iespējams, ka viņi vienkārši pametīs lapu. Piemēram, ja jūsu atslēgvārdi ir “e-pasta automatizācijas rīks”, ļaujiet šiem vārdiem novirzīt uz lapu, kurā sniegta informācija par šo rīku. Pārliecinieties arī, ka jūsu galvenās lapas tiek viegli ielādētas un ir viegli pārvietojamas.
  4. navigācija - Cik viegli klientiem ir pārvietoties pa dažādām jūsu vietnes lapām. Daudzi klienti nekavējoties pamet lapu, ja pamanījuši, ka tērē daudz laika, meklējot meklēto. Šajā gadījumā izveidojiet savas vietnes tā, lai visas lapas būtu viegli atvērtas. Arī svarīgām lapām, piemēram, tām, kurās tiek parādīti produkti un pakalpojumi, par uzņēmumu, kontaktiem un tamlīdzīgi jābūt redzamām un viegli pieejamām.
  5. Aicinājums uz rīcību - Aicinājums uz darbību ir vārti jebkurai turpmākai mijiedarbībai, kuru jūs, iespējams, piedzīvosiet ar potenciālo klientu. Tāpēc ir svarīgi izveidot skaidrus AUD un ievērojamas pogas tam pašam. Ļaujiet norādītajām saitēm novest pie nākamās darbības, kuru vēlaties, lai klienti veic.

Secinājumi

Ja vēlaties uzlabot savas sarunas, pārvaldiet arī savu tiešsaistes biznesa reputāciju. Tas ir tāpēc, ka klienti, visticamāk, lasa atsauksmes vai salīdzina jūsu pakalpojumus un produktus ar citiem. Šī iemesla dēļ vienmēr piedāvājiet zvaigžņu pakalpojumus, taču aiciniet arī klientus sniegt atsauksmes un atsauksmes. Tas viss palīdz padarīt jūsu tiešsaistes biznesu uzticamu un uzlabo jūsu VKS.

2 Komentāri

  1. 1
  2. 2

    Lielāko daļu laika klienti vispirms meklē uzņēmuma pārskatus vai citu klientu atsauksmes, pirms viņiem joprojām būs skatiens vai interese apskatīt dažādas jūsu vietnes lapas. Ir svarīgi laiku pa laikam pārvaldīt un uzlabot saturu, izskatu un jo īpaši sarunu un jūsu sakarus ar attiecīgajiem klientiem. Kampaņas un potenciālos klientus neuzskata par produktīviem, ja jūs vienkārši veicat darbības, bet jums nav atbilstošas ​​pārdošanas atdeves, tāpēc ir svarīgi pārvaldīt un iegūt abus.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.