Augšējā, pārdotā un pakārtotā mārketinga iespējas biznesa izaugsmei
Ja vaicājat lielākajai daļai cilvēku, kur viņi atrod savu auditoriju, jūs bieži saņemsit ļoti šauru atbildi. Lielākā daļa reklāmas un mārketinga darbību ir saistītas ar pārdevēja izvēli pircēja ceļojums… bet vai tas jau ir par vēlu?
Ja jūs esat digitālās transformācijas konsultācijas stingrs; piemēram, jūs varat aizpildīt visu informāciju izklājlapā, tikai apskatot savus pašreizējos potenciālos klientus un ierobežojot sevi ar stratēģijām, kuras pārvaldāt. Varat veikt atslēgvārdu izpēti un koncentrēt savu uzmanību uz meklētājprogrammām tiem lietotājiem, kuri to meklē digitālās transformācijas aģentūra, digitālās stratēģijas konsultants, uzņēmuma ieviešanas uzņēmums, Uc
Virzoties uz augšu no B2B pirkšanas ceļojuma
Tas nav viss par tevi mērķauditorija. Tas attiecas arī uz jūsu pašreizējiem klientiem, jūsu potenciālo klientu darbībām augšup un viņu pakārtotajām darbībām.
Atgriežoties pie digitālās transformācijas konsultāciju uzņēmuma piemēra. Ja uzņēmums saņem ievērojamu finansējumu, lai paplašinātu savu organizāciju… galvenais solis šajā procesā ir ieguldījumi digitālajā pārveidē. Vai arī, ja galvenie darbinieki tiek sajaukti organizācijā, viņu jaunā vadība var mēģināt pārveidot savu klientu pieredzi.
Tātad, ja esmu digitālās transformācijas uzņēmums, manās interesēs ir veidot attiecības ar uzņēmumiem, kas darbojas augšup. Tas var ietvert:
- Riska kapitāla firmas – prezentāciju nodrošināšana VC klientiem būtu lielisks veids, kā veidot izpratni un izglītot potenciālos klientus.
- Apvienošanās un pārņemšanas uzņēmumi – ideāla būtu pētniecības un izglītības nodrošināšana M&A firmām. Apvienojoties un iegūstot klientus, viņiem būs izaicinājumi centralizēt savu digitālo pieredzi.
- Advokāti un grāmatveži – Viens no pirmajiem soļiem, ko uzņēmumi veic, paplašinoties, ir sadarbība ar juridiskajiem un finanšu pārstāvjiem.
- Personāla atlases firmas – Uzņēmumi, kas paplašinās vai kuriem ir mainība vadošos amatos, bieži sadarbojas ar personāla atlases speciālistiem, lai piesaistītu talantus organizācijā.
Ar kādiem uzņēmumiem jūs varat sadarboties, ja tie ir pirms jūsu potenciālajiem klientiem?
Papildu pakalpojumu sniegšana jūsu pašreizējiem klientiem
Viens no satraucošākajiem ziņojumiem no klienta ir: “Mēs nezinājām, ka jūsu uzņēmums to nodrošināja!” pēc tam, kad dzirdat ziņas, ka viņi parakstīja līgumu ar citu uzņēmumu.
Svarīgs solis klienta iesaistīšanā ir paziņošana par visiem produktiem, pakalpojumiem un partneru iespējām, ko jūsu uzņēmums viņiem var piedāvāt. Tā kā jums jau ir nodibinātas attiecības ar uzņēmumu, iespējams, ka esat jau norādīts to maksājumu uzskaites sistēmās, jau esat noslēdzis pakalpojumu līgumus... bieži vien ir viegli paplašināt attiecības ar viņiem.
Sadarbība ar citām organizācijām, kurām uzticaties, bieži vien ir lieliska iespēja palielināt vērtību un pat palielināt ieņēmumus. Mēs esam sadarbojušies ar daudziem uzņēmumiem, kurus mēs zinām un kuriem uzticamies, lai padarītu lielisku darbu mūsu klientu labā. Tā ir izdevīga stratēģija gan jūsu klientiem, gan jūsu naudas plūsmai.
Kādus partneruzņēmumus jūs zināt un kuriem uzticaties, ar kuriem jūs varētu iepazīstināt savus klientus? Vai jums ir nosūtīšanas līgumi ar viņiem?
Kā pakārtots resurss jūsu pašreizējiem klientiem
Kad esam pabeiguši ieviešanu ar klientiem, programmatūras nodrošinātājs ar viņiem bieži sazinās, lai runātu konferencēs, piedalītos intervijās un tiktu citēti nozares publikācijās.
Tā kā esat nodrošinājis savam klientam izcilu pieredzi, veltiet laiku, lai sadarbotos ar viņiem par reklāmas iespējām. Jūsu sabiedrisko attiecību firmai ir jāstrādā, lai radītu viņiem uzstāšanās iespējas, un jūsu mārketinga komandai ir jāpalīdz viņiem izstrādāt rakstus par vadību nozares vietnēs.
Kad viņi iegūst šīs iespējas, ir pilnīgi dabiski, ka jūsu uzņēmums tiks pieminēts tā piedāvātā satura kontekstā. Jo viņi nestrādā forums jūs ne maksājat by jūs, viņi uzrunā auditoriju kā autoritāte un uzticams kolēģis. Šāda veida klientu aizstāvēšana veicinās pārsteidzošu izpratni par jūsu veikto darbu.
Kā jūs varat palīdzēt saviem klientiem veicināt viņu panākumus, sadarbojoties ar jums? Kādus resursus jūs varat nodrošināt šajā procesā, lai veicinātu sava uzņēmuma atpazīstamību?
Secinājumi
Kāpēc jāsteidzas uz vienu un to pašu vietu, kur ir visi jūsu konkurenti? Sāciet strādāt augšup, lejup pa straumi un savu pašreizējo klientu priekšā, lai veicinātu lielāku aktivitāti.