Augšējā, pārdotā un pakārtotā mārketinga iespējas biznesa izaugsmei

Upstream Upsell un Downstream Marketing

Ja jūs vaicātu lielākajai daļai cilvēku, kur viņi atrod savu auditoriju, jūs bieži saņemat ļoti šauru atbildi. Lielākā daļa reklāmas un mārketinga aktivitāšu ir saistītas ar pārdevēja izvēli pircēja ceļojums... bet vai tas jau ir par vēlu?

Ja jūs esat konsultācijas digitālās transformācijas jautājumos stingrs; piemēram, jūs varat aizpildīt visu informāciju izklājlapā, apskatot tikai savas pašreizējās iespējas un aprobežojoties tikai ar stratēģijām, kuras esat lietpratējs. Jūs varētu veikt atslēgvārdu izpēti un pievērst uzmanību meklētājprogrammām tiem lietotājiem, kuri meklē digitālās transformācijas aģentūra, digitālās stratēģijas konsultants, uzņēmuma ieviešanas firma, Uc

Kur ir tava auditorija?

Pārvietošanās B2B pirkšanas brauciena augšpusē

Tas viss nav saistīts ar tevi mērķauditorija. Tas attiecas arī uz jūsu pašreizējiem klientiem, jūsu potenciālo klientu darbību un viņu pakārtoto darbību.

Atgriežoties pie digitālās transformācijas konsultāciju firmas piemēra. Ja uzņēmums saņem ievērojamu finansējumu, lai paplašinātu savu organizāciju ... galvenais solis šajā procesā ir ieguldījums digitālajā transformācijā. Vai arī, ja galvenie darbinieki tiek sajaukti organizācijā, viņu jaunā vadība var mēģināt pārveidot klientu pieredzi.

Tātad, ja es esmu digitālās pārveidošanas uzņēmums, manā interesēs ir veidot attiecības ar uzņēmumiem, kas atrodas augšpusē. Tas var ietvert:

  • Riska kapitāla firmas - Prezentāciju nodrošināšana RK klientiem būtu lielisks veids, kā palielināt izpratni un izglītot potenciālos klientus.
  • Apvienošanās un iegādes uzņēmumi - ideāls būtu pētniecības un izglītības nodrošināšana M&A uzņēmumiem. Apvienojoties un iegūstot klientus, viņiem būs problēmas centralizēt savu digitālo pieredzi.
  • Advokāti un grāmatveži - viens no pirmajiem soļiem, ko uzņēmumi veic paplašinoties, ir sadarbība ar juridiskajiem un finanšu pārstāvjiem.
  • Personāla atlases firmas - Uzņēmumi, kas palielina vai maina līderpozīcijas, bieži strādā ar personāla atlases profesionāļiem, lai piesaistītu talantus organizācijā.

Ar kādiem uzņēmumiem jūs varat sadarboties, kas ir jūsu potenciālo klientu augšpusē?

Papildu pakalpojumu sniegšana pašreizējiem klientiem

Viens no visvairāk sarūgtinošajiem ziņojumiem, ko dzirdēt no klienta, ir šāds: "Mēs nezinājām, ka jūsu uzņēmums to nodrošina!" pēc tam, kad esat dzirdējis ziņu, ka viņi parakstīja līgumu ar citu uzņēmumu.

Kritisks solis klienta iekļaušanā ir visu produktu, pakalpojumu un partneru iespēju paziņošana, ko jūsu uzņēmums viņiem var piedāvāt. Tā kā jums jau ir izveidojušās attiecības ar uzņēmumu, jūs, iespējams, jau esat iekļauti viņu maksājumu uzskaites sistēmās, jau esat izkārtojis savus pakalpojumu līgumus ... bieži vien ir viegli paplašināt attiecības ar viņiem.

Sadarbība ar citām organizācijām, kurām uzticaties, bieži ir lieliska iespēja palielināt vērtību un pat palielināt ieņēmumus. Mums ir nodošanas darījumi ar daudziem uzņēmumiem, par kuriem mēs zinām un kuriem uzticamies, lai paveiktu lielisku darbu mūsu klientu labā. Tā ir veiksmīga stratēģija gan jūsu klientiem, gan jūsu pašu naudas plūsmai.

Kādus partneruzņēmumus jūs zināt un kuriem uzticaties, ar kuriem jūs varētu iepazīstināt savus klientus? Vai jums ir nodošanas līgumi ar viņiem?

Būt pakārtotam resursam jūsu pašreizējiem klientiem

Pēc tam, kad mēs esam pabeiguši ieviešanu ar klientiem, programmatūras nodrošinātājs bieži sazinās ar viņiem, lai runātu konferencēs, piedalītos intervijās un tiktu citēts nozares publikācijās.

Tā kā esat nodrošinājis izcilu pieredzi savam klientam, veltiet laiku sadarbības partnerim ar reklāmas iespējām. Jūsu sabiedrisko attiecību firmai vajadzētu strādāt, lai iegūtu viņiem iespēju runāt, un jūsu mārketinga komandai būtu jāpalīdz viņiem izveidot domājamus līderu rakstus nozares vietnēs.

Kad viņi izmanto šīs iespējas, ir pilnīgi dabiski, ka jūsu uzņēmums tiks pieminēts viņu piedāvātā satura kontekstā. Jo viņi nestrādā forums tu ne maksāji by jūs, viņi auditorijai runā kā autoritāte un uzticams kolēģis. Šāda veida klientu aizstāvība veicinās apbrīnojamu izpratni par jūsu paveikto darbu.

Kā jūs varat palīdzēt saviem klientiem veicināt viņu panākumus partnerattiecībās ar jums? Kādus resursus jūs varat viņiem nodrošināt šajā procesā, lai veicinātu sava biznesa izpratni?

Secinājumi

Kāpēc jāsteidzas tajā pašā vietā, kur ir visi jūsu konkurenti? Sāciet strādāt augšpus, lejup un pašreizējo klientu priekšā, lai vairāk aktivitātes virzītu uz jūsu apakšējo līniju.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.