Reklāmas tehnoloģijaContent Marketing

Interaktīvā multivides izmantošana, lai veicinātu jūsu B2C reklāmas

Neatkarīgi no nozares, kurā atrodaties, ja jūsu bizness ir B2C nozarē, ir diezgan lielas izredzes, ka jūs saskaras ar sīvu konkurenci - it īpaši, ja esat ķieģeļu un javas veikals. Galu galā jūs zināt, cik daudz un cik bieži patērētāji mūsdienās iepērkas tiešsaistē. Cilvēki joprojām dodas uz ķieģeļu un javas veikaliem; bet pirkšanas ērtība tiešsaistē ir samazinājusi veikala klientu skaitu. Viens no uzņēmējdarbības veidiem mēģināt to novērst, rīkojot akcijas - par kuponiem, jaunu krājumu, lielām atlaidēm utt. Tomēr atkal tie paši konkurenti, par kuriem mēs runājām, rīko akcijas, kas ir tikpat vilinošas ... ja ne vairāk vilinošs nekā tavējais.

Mūsdienās ar uzņēmumu piedāvātajām akcijām nepietiek, lai piesaistītu trafiku veikalā vai pat pirkumus tiešsaistē. Jūsu konkurenti, iespējams, rīko dažas no tām pašām akcijām kā jūs - dažreiz vienlaicīgi. Tas nozīmē, ka daudzi patērētāji izmantos “ērtības” kā izšķirošo faktoru tam, vai viņi dodas uz jūsu uzņēmumu vai ne: uzticami, pamatojoties uz tiešsaistes atsauksmēm, tuvu jūsu mājai (ja ir ķieģeļu un javas veikals), drauga ieteikums ( lai izvairītos no pētījumiem) un pieredze (ar minēto iestādi) ir visbiežāk izšķirošie faktori. Īsāk sakot, jūsu akcijas jāizceļ.

Lai jūsu zīmola reklāmas izceltos, jums acīmredzami ir jādara kaut kas cits. Viens no labākajiem veidiem, kā to izdarīt, ir interaktīvas pieredzes integrēšana jūsu zīmola vietnē. Interaktīva pieredze ir svarīga, jo tā ļauj zīmoliem piedāvāt vadlīnijas, pieņemot svarīgus vai LIELUS pirkšanas lēmumus. Tas arī piedāvā zīmoliem iespēju izklaidēt savus patērētājus. Šeit ir dažas interaktīvas pieredzes iespējas, kuras varat integrēt savā vietnē, lai palielinātu iesaistīšanos un galu galā palielinātu reklāmguvumu skaitu.

Kalkulatori

Uzņēmumiem, kas pārdod “ekstravagantus” produktus un pakalpojumus, kas bieži prasa daudz pārdomu (automašīnas, mēbeles, hipotēkas utt.), Kalkulatori ir lielisks interaktīva satura gabals, kas var novirzīt jūsu patērētājus pareizo pirkšanas lēmumu pieņemšanai. Bieži reizes pat finansiāli visnopietnākajiem un stabilākajiem patērētājiem ir jāsper solis atpakaļ, lai noteiktu, ko viņi var un ko nevar atļauties. Daži no visbiežāk redzamajiem kalkulatoriem ir: mēneša maksājumu kalkulatori, procentu kalkulatori un atmaksas kalkulatori.

Protams, finanšu informācija nav vienīgais iemesls, kāpēc nepieciešams kalkulators. Jūsu patērētājiem, iespējams, būs jāaprēķina, cik daudz vietas viņiem ir pieejams jaunam dīvānam. Vai arī jūsu patērētāji varētu vēlēties aprēķināt ķermeņa masas indeksu vai ideālo svaru, lai noteiktu, kura vingrojumu programma viņiem ir piemērota. Šeit ir tas, ka kalkulatori atvieglo lēmumu pieņemšanu, jo tie nodrošina skaitliskas vērtības noteiktiem mainīgajiem. Jo labāks skaitlis (neatkarīgi no tā, vai tas ir liels vai mazāks), jo labāk patērētājam ir laiks atrast savu atbildi - un tas parasti palielina pirkšanas nodomus.

Kalkulatori var izrādīties ārkārtīgi izdevīgi patērētājiem, kuri vēlas piedalīties jūsu visjaunākajā akcijā. Lai arī kalkulatorus būtībā var izmantot jebkurā laikā, spēja atrast atbildes uz svarīgiem jautājumiem nospiež tos lejup pa pirkšanas piltuvi. Jo vairāk viņi zina par savu konkrēto situāciju, jo vairāk viņi vēlas pirkt. Un, ja notiek akcija (teiksim, “Bez maksājumiem līdz 2017. gadam”), patērētājs pirms šādu apņemšanās mēģinās aprēķināt, ko viņš var atļauties nākotnē. Kad viņiem būs atbilde, viņi pēc tam nopirks.

Novērtējumi

Dažreiz patērētāja neizlēmība nav saistīta ar finansēm (vai konkrētu aprēķinu); bet drīzāk tīra priekšroka. Kad patērētājiem tiek piedāvātas daudzas lieliskas iespējas (kas ir īpaši izplatīta reklāmas laikā), viņus dažkārt attur spēja izlemt. Tas izklausās dumjš, bet tā ir taisnība. Daži patērētāji vienkārši atteiksies, ja nevarēs pieņemt lēmumu par pirkumu - it īpaši, ja tas ir liels pirkums. Ja patērētājs nav kaut ko līdz galam izdomājis, viņa domas ir “Nu, tad tas nedrīkst būt tik lieliski. Kāpēc es tērēšu ekstravagantu naudas summu, ja esmu uz žoga? ” un tad viņi dodas tālāk.

Novērtēšanas pieredze ir vēl viens lielisks veids, kā panākt, lai jūsu klienti nonāktu lejup pa pirkšanas piltuvi - it īpaši, ja runa ir par jūsu tiešsaistes reklāmām. Tā kā akcijas parasti sastāv no īpašas produktu, pakalpojumu vai piedāvājumu izvēles, novērtējumi var patērētājus virzīt uz vienu no pieejamajām iespējām.

Izmantosim kā piemēru automātiskās grupas. Kā jūs droši vien zināt, automātiskās grupas sastāv no vairākām dīleru kontiem noteiktā reģionā; un katrs dīleris parasti pārdod viena veida transportlīdzekļus (Toyota, Kia, Hyundai utt.). Pieņemsim, ka patērētājs ir dzirdējis labas lietas par šo auto grupu; un visi dīleri (automobiļu grupā) piedalās akcijā “Bez maksājumiem līdz 2017. gadam”. Tas viss izklausās labi un labi ... līdz brīdim, kad uzzināt, ka patērētājs nav pilnīgi pārliecināts par to, ar kādu transportlīdzekļa marku / modeli viņš vēlas doties. Lai šis patērētājs nedotos uz citu izplatītāju, auto grupa savā vietnē var ievietot novērtējumu, lai virzītu viņu uz pirkšanas lēmumu. Ideāls novērtējuma veids varētu būt tāds, kas patērētājam nodrošina “marķējumu / modeli”, pamatojoties uz patērētāja atbildēm - “ar kādu automašīnu jums vajadzētu braukt?” novērtējums.

Instant Win

Viens lielisks veids, kā izmantot interaktīvo pieredzi savās akcijās, ir PADARĪT savu interaktīvo pieredzi Reklāmā. Neatkarīgi no tā, kādus citus darījumus jūs veicat, jūs varat stimulēt patērētājus apmeklēt jūsu veikalu (vai vietni), izmantojot Instant Win spēli - piedāvājot iespēju laimēt LIELU balvu un piedāvājot piedāvājumus vai mierinājuma balvas cilvēkiem, kuri to nedara laimē džekpotu. Šīs pieredzes var sastāvēt no: digitālajiem spēļu automātiem, riteņiem, no kuriem var gūt uzvaru (piemēram, Laimes rats) vai kādā citā nejaušinātā pieredzē, kas izvēlas vienu galveno balvu ieguvēju. Pārējās balvas vai piedāvājumi (kurus var minēt pirms dalības) varētu būt kaut kas vērtīgs, piemēram, bezmaksas konsultācija, bez ikmēneša maksājumiem, naudas samazināšanas vai 100 ASV dolāru atlaide, iegādājoties 800 USD vai vairāk. Vislabāk ir tas, ka šāda veida pieredze ir ļoti saistoša, jo tā veicina uztraukumu, un tas reti izraisa klientu satraukumu vai satraukumu. Tas, ka viņi izklaidējas un kaut ko “uzvar”, padara šo par lielisku interaktīvas pieredzes veidu - protams, atkarībā no nozares.

Viktorīnas

Pēdējais interaktīvās pieredzes veids, kuru es pārdzīvošu, ir “viktorīnas”. Lai gan viktorīnas parasti nepiedāvā kaut ko taustāmu (ar taustāmu vērtību es domāju atbildi, piedāvājumu vai balvu), tās patērētājiem var radīt pašapmierinātības sajūtu. Parasti, kad patērētāji jūtas laimīgi vai lepni par sevi, viņi pastāstīs saviem draugiem. Viktorīnu gadījumā (interaktīvas pieredzes veidā) patērētāji sliecas dalīties savos rezultātos sociālajos medijos un pat izaicināt tos. Neskatoties uz to, ka nav “taustāma” piedāvājuma, šāda veida pieredze ir brīnišķīga zīmola veidošanai. Jo vairāk viktorīna raisa patērētāju interesi, jo pazīstamāks kļūst šis zīmols - un jo ziņkārīgāki viņi kļūst par šo zīmolu. Kas attiecas uz paaugstināšanu, jautājumi, kurus jūs uzdodat šajā viktorīnā var atspoguļot tiešsaistes reklāmas tēmu - kas vēl vairāk izraisa patērētāju interesi.

Kurš no šiem pieredzes veidiem būtu visizdevīgākais jūsu biznesam? Pastāstiet mums zemāk esošajos komentāros!

Muhameds Jasins

Muhameds Jasins ir PERQ (www.perq.com) mārketinga direktors un publicēts autors, ar lielu pārliecību par daudzkanālu reklamēšanu, kas nodrošina rezultātus, izmantojot tradicionālos un digitālos nesējus. Viņa darbs ir atzīts par izcilību tādās publikācijās kā INC, MSNBC, Huffington Post, VentureBeat, ReadWriteWeb un Buzzfeed. Viņa pieredze operācijās, zīmola atpazīstamībā un digitālā mārketinga stratēģijā nodrošina ar datiem pamatotu pieeju mērogojamu plašsaziņas līdzekļu mārketinga kampaņu veidošanai un izpildei.

Saistītie raksti

Atpakaļ uz augšu pogu
aizvērt

Reklāmu bloķēšana konstatēta

Martech Zone var nodrošināt jums šo saturu bez maksas, jo mēs gūstam peļņu no savas vietnes, izmantojot ieņēmumus no reklāmām, saistīto uzņēmumu saites un sponsorēšanu. Būsim pateicīgi, ja, apskatot mūsu vietni, noņemtu savu reklāmu bloķētāju.