Kā rakstīt saturu tur, kur apmeklētāji nosaka jūsu vērtību

vērtība

Neskatoties uz cena, vērtību vienmēr nosaka klients. Bieži vien šī vērtība būs atkarīga no tā, cik labi klients izmanto jūsu produktu vai pakalpojumu. Daudzi programmatūras vai pakalpojumu (SaaS) pārdevēji, lai noteiktu cenu, izmanto uz vērtību balstītu pārdošanu. Tas ir, tā vietā, lai noteiktu vienotu mēneša likmi vai likmi, kas balstīta uz lietošanu, viņi sadarbojas ar klientu, lai noteiktu platformas sniegto vērtību, un pēc tam atgriežas līdz abām pusēm vienlīdzīgai cenai.

Lūk, piemērs ... e-pasta mārketings. Es varu reģistrēties vienam e-pasta mārketinga pakalpojumam par 75 ASV dolāriem mēnesī vai iet ar galveno pakalpojumu par 500 ASV dolāriem mēnesī. Ja es nepopularizēju e-pastu un izmantojiet to klientu pārdošanai, iegūšanai vai noturēšanai, 75 USD mēnesī ir maza vērtība, un tā var būt pārāk daudz iztērējama nauda. Ja es izmantotu 500 ASV dolāru mēnesī pakalpojumu, un viņi palīdzēja man attīstīt ziņojumapmaiņu, palīdzēja man īstenot pārdošanas, iegādes un saglabāšanas kampaņas ... Es varētu veiksmīgi piesaistīt e-pastu, lai piesaistītu simtiem tūkstošu dolāru. Tā ir lieliska vērtība, un tā ir vērts samaksāto naudu.

Tirgotājiem ir iemesls izmantot procentus iesniegt pierādījumus par savu produktu un pakalpojumu vērtības pieaugumu. Ja es pārslēgtos uz jūsu produktu, un tas varētu ietaupīt man, piemēram, 25% no manām maksām, tas biznesam nozīmē tūkstošiem dolāru. Bet, ja jūsu bizness maksā miljoniem dolāru lielu maksu, produkta vērtība jūsu uzņēmumam ir daudz, daudz augstāka nekā manējā.

Tirgotāji bieži pieļauj kļūdu, definējot a unikāls vērtību piedāvājums kas nosaka subjektīvu vērtību, pamatojoties uz viņu viedokli. Tas var novest pie plaisu atšķirībām starp to, kas, jūsuprāt, ir jūsu vērtība, un to, ko klients identificē jūsu vērtībā. Piemērs: mēs sadarbojamies ar daudziem klientiem viņu meklētājprogrammu optimizācijā. Klienti, kuriem ir stabilas platformas, veikls mārketings un attīstības procesus, un var ieviest būtiskas izmaiņas, lai reaģētu uz meklētājprogrammu prasībām, iegūstot mūsu pakalpojumu neticamu vērtību. Klienti, kuri neklausa, neīsteno izmaiņas un apstrīd mūsu ieteikumus, bieži cieš un neapzinās pilnu vērtību, ko mēs varētu sniegt.

Rakstot mārketinga saturu, ir stratēģijas, kas palīdzēs:

  • Izmantojiet procentuālās vērtības savās vērtību deklarācijās, lai apmeklētāji veiktu matemātiku un aprēķinātu ietaupījumus un uzlabojumus ieņēmumu pārskatos, nevis jūsu klientos.
  • Sniedziet lietošanas gadījumu scenārijus, gadījumu izpēti un paraugpraksi, kas palīdz jūsu apmeklētājiem noteikt jūsu vērtību viņu organizācijai.
  • Nodrošiniet saturu, kas tieši attiecas uz noteiktām nozarēm, uzņēmumu tipiem un mērķauditorijām, lai jūsu apmeklētāji atrastu līdzību starp jūsu saturu un savu biznesu.
  • Sniedziet daudzu klientu atsauksmes, viņu nosaukumus un amatus uzņēmumā, lai lēmumu pieņēmēji, kas atbilst šiem nosaukumiem un amatiem, varētu ar viņiem identificēties.

Daži ļaudis uzskata, ka uz vērtību balstīts mārketings un pārdošana ir nedaudz maldinoša. Viņi uzskata, ka visiem jāmaksā vienāda cena. Es faktiski apgalvotu pretējo. Uzņēmumi, kuriem ir vienotas cenas, neņem vērā klientu un to, kā viņi var izmantot jūsu produktus un pakalpojumus. Vēl sliktāk - mārketings, kas garantē apmeklējumus, rangu, ieņēmumus utt., Ir briesmīgs. Viņi ir iesaistījušies uz priekšu un veic naudas piesaistīšanu, lai jūs iztērētu savu naudu un aizietu prom, kad nesaņemat solītos rezultātus. Es labprātāk sadarbotos ar pārdevēju, kurš mani uzklausīja, saprata manus resursus, atpazina manas vajadzības un strādāja, lai nodrošinātu cenu, kas atbilst gan manam budžetam, gan vajadzīgajai vērtībai.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.