6 veidi, kā strādāt ar ietekmētājiem bez sponsorēšanas

Ietekmētāju mārketings bez sponsorēšanas

Lai gan daudzi cilvēki uzskata, ka ietekmētāju mārketings ir paredzēts tikai lieliem uzņēmumiem ar milzīgiem resursiem, var būt pārsteidzoši zināt, ka tas bieži vien neprasa budžetu. Daudzi zīmoli ir ieviesuši ietekmētāju mārketingu kā galveno e-komercijas panākumu virzītājspēku, un daži to ir paveikuši bez maksas. Ietekmētājiem ir lieliskas iespējas uzlabot uzņēmumu zīmolu, uzticamību, atspoguļojumu plašsaziņas līdzekļos, sociālo mediju sekošanu, vietņu apmeklējumus un pārdošanu. Dažos no tiem tagad ir iekļauti lielākie konti vietnē Youtube (padomājiet populāri Youtube spēlētāji, piemēram, PewDiePie kam ir pārsteidzoši 111 miljoni abonentu) vai dažādi nišas konti noteiktās nozarēs (piemēri ir pacientu un ārstu ietekmētāji).

Paredzams, ka ietekmētāju mārketings turpinās augt plkst 12.2% līdz 4.15 miljardiem ASV dolāru 2022. gadā, mazie zīmoli var sadarboties ar ietekmētājiem, lai palīdzētu tirgot savus produktus un pakalpojumus, un viņi to var izdarīt bez maksas. Šeit ir 6 veidi, kā zīmoli var strādāt ar ietekmētājiem bez sponsorēšanas:

1. Ietekmēšanas produktu vai pakalpojumu dāvināšana

Viens no vienkāršākajiem veidiem, kā zīmoli var strādāt ar ietekmētājiem, nemaksājot par viņu amatiem, ir produktu vai pakalpojumu dāvināšana. Viņi var izmantot savus krājumus un piedāvāt ietekmētājiem apmaiņu, kurā ietekmētājs nodrošina noteiktu sociālo mediju pārklājumu. Profesionāla padoms ir vienmēr vērsties pie influenceriem, iesakot, ka vēlaties piedāvāt dāvanu, neizceļot precīzus apmaiņas parametrus. Tādā veidā daudzi vadošie ietekmētāji var atbildēt uz jūsu pieprasījumu, jo viņi nejūtas “spiesti” atbildēt bez nevienmērīga tirdzniecība. Nevienmērīga tirdzniecība rodas, ja ietekmētāja Instagram plūsmas ieraksts maksā vairāk nekā pats produkts vai pakalpojums.

Zīmols vienmēr ir jāapzinās, ka ietekmētāji saņem desmitiem un dažreiz pat simtiem zīmola prezentāciju dienā, kā tas ir daudzu labāko ietekmētāju gadījumā. Šī iemesla dēļ īpaši draudzīgs un atraisīts attiecībā uz sadarbības nosacījumiem ļaus zīmolam signalizēt ietekmētājam, ka viņu interesē vairāk nekā tikai ātrs “izsauciens” un tā vietā tiek meklēta ilgtermiņa sadarbība.

Berīna Kariča, influenceru mārketinga speciāliste plkst Labākā ietekmes mārketinga aģentūra, arī iesaka pieklājīgi sekot līdzi, kad preces ir saņemtas. Viņas ieteikums ir sazināties ar ietekmētāju, lai pajautātu, vai viņi ir saņēmuši dāvanu un vai viņiem patika, un vai viņi vēlas kaut ko apmainīt. Šāda veida draudzīga mijiedarbība, visticamāk, iegūs milzīgus punktus un iegūs zīmolu.

2. Ietekmētāju ceļojumi

Zīmols var organizēt ceļojumu un uzņemt vairākus ietekmētājus un saņemt desmitkārtīgu transporta, pārtikas un naktsmītņu izmaksu segšanu. Piemēram, zīmols var uzņemt piecus ietekmētājus, lai dotos uz noteiktu galamērķi, un izmantot šo laiku kā iespēju produktam izveidot saturu, kā arī publicēt vairākus ierakstus, kuros ir apskatītas preces vai pakalpojums. Šo sabiedrisko attiecību stratēģiju izmanto daudzi luksusa zīmoli, kur labākie ietekmētāji izveido daudzas ziņas, kas reklamē zīmolu, lai dotu iespēju ceļot un pavadīt laiku kopā ar citiem ietekmētāju radītājiem. Ietekmētāju ceļojumi arī sniedz zīmolam iespēju veidot ciešas attiecības ar ietekmētājiem, piedāvājot zīmoliem iespēju dažus no labākajiem ietekmētājiem pārvērst par zīmola vēstnešiem turpmākai produktu publicēšanai sociālajos medijos.  

Šī stratēģija bija aizsācēji ar tādiem sociālajiem zīmoliem kā Revolve, kur viņi uzņemtu vairākus labākos ietekmētājus eksotiskās vietās apmaiņā pret 10–15 plūsmas ziņās un desmitiem ikdienas stāstu videoklipu, vienlaikus atzīmējot zīmolu.

3. Ietekmētāju notikumi

Tiem zīmoliem, kuri nespēj organizēt braucienus, ietekmētāju pasākumi var piedāvāt labāk pārvaldāmu partnerības veidu, kurā ietekmētāji var publicēt vairākus satura elementus apmaiņā pret pasākuma apmeklēšanu. Zīmols var organizēt pasākumu savā birojā, restorānā vai citās jautrās telpās un nodrošināt dāvanu grozus, lai ietekmētāji varētu klātienē izbaudīt produktu vai pakalpojumu. Iekšējā komanda var arī satikt ietekmētājus aci pret aci un tieši izskaidrot produkta priekšrocības, vienlaikus ļaujot ietekmētājiem fotografēt vai filmēt zīmola demonstrāciju. Pro-padoms ir piedāvāt a unikāla un Ievietojama Instagrammā nosakot kur ietekmētāji var fotografēt zem dekoratīviem zīmolu logotipiem vai kopīgot skaisti dekorētus galda klājumus ar savām personalizētajām salvetēm vai rezervācijas atzīmēm. 

4. Partneru zīmolu sadarbība

Zīmoli var sadalīt pasākuma vai ietekmētāju ceļojuma izmaksas, sazinoties ar citiem zīmoliem un daloties ar savu ietekmētāju kampaņas iespēju. Daudzi nekonkurējošie zīmoli ir īpaši atvērti šāda veida partnerībām, jo ​​​​tie saņem pilnu labumu no sadarbības par nelielu daļu no izmaksām, vienlaikus nepanesot visas pūles, lai pārvaldītu lielu ietekmētāju kampaņu. Viņi var piedalīties, iekļaujot savus produktus dāvanu grozos vai piedāvājot telpas, naktsmītnes viesnīcās, ceļojumus vai cita veida pakalpojumus atkarībā no tā, kurā nozarē viņi specializējas. Zīmoli pat var iet tik tālu, lai iesaistītos vairāki partneri un radītu neparastu ietekmētāju pieredzi. kas nodrošina plašu segumu visām iesaistītajām pusēm. 

5. Ietekmētāja produktu aizņemšanās

Tiem zīmoliem, kuri nevar dāvināt preces, it īpaši, ja prece ir dārga vai unikāla, viņi var ieteikt sadarbības veidu, kā aizņemties. Šāda veida partnerattiecības ietver iespaidotāju, kurš izveido saturu, izmantojot priekšmetu, atdod to pēc filmēšanas beigām un pēc tam kopīgo ar šo vienumu savos sociālajos kanālos. Daudzas vadošās sabiedrisko attiecību firmas izmanto šo stratēģiju fotosesijām, kur tās aizdod darbus vadošo plašsaziņas līdzekļu redakcijām tikai tādēļ, lai pieprasītu tos nosūtīt atpakaļ, kad filmēšana ir pabeigta. Tas darbojas labi, ja ietekmētājs meklē rekvizītus vai izcilus darbus, ko iekļaut savā jaunajā saturā.

6. Ietekmētāju mediju partnerības

Ja zīmols nevar uzdāvināt vai pat aizņemties preci, viņi var sadarboties ar ietekmētāju, izmantojot savstarpēju mediju partnerību. Tas ietver zīmolu, kas nodrošina plašsaziņas līdzekļu atspoguļojumu, izmantojot paziņojumu presei, intervijas vai cita veida pieminēšanu, un pēc tam savā stāstā iekļauj ietekmētāju kā daļu no savstarpēja reklāma pūles. Zīmoli var iepriekš vienoties par sadarbības noteikumiem un pēc tam likt ietekmētājam kopīgot rakstu plašsaziņas līdzekļos savā sociālajā tīklā, vienlaikus atzīmējot zīmolu.

Neatkarīgi no zīmola lieluma, darbs ar ietekmētājiem var izrādīties rentabls veids, kā reklamēt uzņēmumu un uzlabot zīmolu, pārdošanu, atspoguļojumu plašsaziņas līdzekļos un sociālo mediju sekošanu. Zīmoli var izmantot radošas stratēģijas, lai nodrošinātu abpusēji izdevīgas partnerības, nepārkāpjot banku. Izpētot dažāda veida ietekmētāju apmaiņas, uzņēmums var noteikt, kura stratēģija ir visefektīvākā, un pēc tam turpināt veidot savus mārketinga pasākumus, pamatojoties uz uzvarējušajām partnerībām.