Stratēģijas, kas nogalina jūsu satura mārketingu #CONEX

Satura naids

Vakar es dalījos, cik daudz uzzināju par ABM stratēģiju veidošanu CONEX, konferencē Toronto ar Uberflip. Šodien viņi izvilka visas pieturas, piesaistot katru mārketinga superzvaigzni, ko industrija varēja piedāvāt - Jay Baer, ​​Ann Handley, Marcus Sheridan, Tamsen Webster un Scott Stratten, lai nosauktu tikai dažus. Tomēr šī atmosfēra nebija jūsu tipiskais satura norādījums un padomi.

Tas ir tikai mans viedoklis, bet diskusija šodien bija daudz vairāk par godīgumu attiecībā uz to, kā jūs veidojat savu saturu - sākot no procesa, līdz pat pārredzamībai, kā analizējat auditoriju līdz pat biznesa ētikai.

Diskusija sākās ar Uberflip līdzdibinātājs Rendijs Frīss daloties gan satraucošā, gan optimistiskā statistikā par saturu. Viņš izmantoja skaistu līdzību (kopā ar video), kad dēls mēģināja atskaņot Džastina Bībera dziesmu, izmantojot mobilo tālruni, Sonos un Google Home. Tikai viens nodrošināja tūlītēju izpildi - Google sākumlapa. Analoģija: Rendija dēls meklēja saturu, kas pieejams visās sistēmās, bet tikai viens padarīja to vienkāršu meklēšanu un klausīšanos.

Šī ir pasaule, kurā mēs dzīvojam, un punkts tika dzīts mājās visu dienu.

  • Tamsens - ļoti detalizēti izstrādāja Satura remiksēšanas matrica kas sniedz informāciju, kas veido tiltu starp jūsu potenciālo klientu un jums. Tajā sīki izklāstīti mērķi, problēmas, patiesības, izmaiņas un darbības, kas nepieciešamas, lai sasniegtu šo auditoriju.
  • Skots - izveidojiet izklaidējošu un jautru šovu, kas parādīja, cik briesmīga ir ētika mārketingā, kur uzņēmumi izmantoja neīstas stratēģijas (piemēram, avīžu sagrābšana, kas gāja greizi), lai sasniegtu īstermiņa ieguvumus, vienlaikus iznīcinot viņu reputāciju. Kā Skots izteicās:

Ētika un integritāte nav atjaunojami resursi.

@marketings Skots Strattens

  • Marcus - ievietojiet nevainojamu, ātri iedarbināmu prezentāciju, kas mums atgādināja, ka patiesība un godīgums ir tas, ko vēlas katrs klients, meklējot informāciju jūsu vietnē, taču reti atrod kritisku informāciju (piemēram, cenu noteikšanu). Viņš aprakstīja, kā jūs varat atbildēt uz jautājumu godīgi un padziļināti, vienlaikus neapdraudot savu uzņēmumu. Tieši pretēji, viņš parādīja, kā jūs varat stāvēt savas nozares virsotnē, vienkārši atbildot uz jautājumiem, ko jūsu potenciālie klienti meklē tiešsaistē.

Kaislība, ko šodien izrāda visi runātāji, stāstīja to pašu ... satura mārketinga speciālisti nogalina savu biznesu ar sliktu, vāju satura pieredzi, kas vienkārši nepārvieto adatu. Kamēr patērētāji un uzņēmumi katru dienu pēta un vada savus klientu braucienus. Kad uzņēmumi rīkojas pareizi, viņi dod saviem klientiem iespēju kvalificēties un izbeigt pārdošanu praktiski bez jebkādas mijiedarbības. Bet, kad uzņēmumi to dara nepareizi, tiek zaudēta lielākā daļa neticamo resursu, ko viņi iegulda saturā.

Kad mēs izstrādājam saturu mūsu klientiem, es skaidri saku, ka faktiskā piegāde ir tikai viena desmitā daļa darba. Mēs izmantojam pētniekus, stāstniekus, dizainerus, videogrāfi, animatorus un citus resursus, kas nepieciešami satura veidošanai. Mēs pētām nesējus un auditoriju, kur to ievietot un popularizēt. Pirms katra pirmā teikuma atvēršanas mēs analizējam konkurenci, biznesu, faktiskos lēmumu pieņēmējus un visus brauciena aspektus.

Tā ir garā spēle. Mēs spēlējam nevis hitus, bet gan skrējienus ... lai uzvarētu. Lai uzvarētu, tirgotājiem ir jānodrošina, ka viņu uzņēmumi tiek uzskatīti par godīgiem, uzticamiem, autoritatīviem un gataviem kalpot. Un, kad mēs to darām pareizi, mēs katru reizi uzvaram.

Satura naids

Es nekādi nevaru izbeigt šo ierakstu CONEX dienā, nepieminot to Satura naids. Ar neticamo vadītāju Džeju Baeru šī sesija bija viena no jautrākajām, radošākajām aktivitātēm, ko jebkad esmu pieredzējis konferencē. Bravo CONEX, lai ražotu šo neticamo pieredze.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.