Kas ir satura mārketings?

Lai arī mēs jau vairāk nekā desmit gadus esam rakstījuši par satura mārketingu, manuprāt, ir svarīgi atbildēt uz pamatjautājumiem gan mārketinga studentiem, gan apstiprināt pieredzējušiem tirgotājiem sniegto informāciju. Satura mārketings ir interesants termins. Lai gan tas ir ieguvis pēdējā laika impulsu, es neatceros laiku, kad mārketingam ar to nebūtu saistīts saturs. Bet satura mārketinga stratēģijā ir vairāk nekā tikai bloga izveidošana, tāpēc pieliksim šai frāzei krāsu.

Kas ir satura mārketings?

Content Marketing ir satura plānošana, izstrāde, izstrāde, izpilde, koplietošana, popularizēšana un optimizēšana, kas izstrādāts, lai iegūtu jaunus klientus, noturētu pašreizējos klientus un palielinātu pašreizējo klientu attiecību vērtību.

Kā darbojas satura mārketings?

Es jau vairāk nekā desmit gadus palīdzu uzņēmumiem to satura mārketinga stratēģijās. Iepriekš ir videoklips, kuru mēs izmantojām, lai palīdzētu mūsu klientiem saprast, kā mēs izmantojam satura mārketingu uzņēmējdarbības veicināšanai, izmantojot viņu vietni, meklēšanas mārketingu, sociālo mediju mārketingu un tiešsaistes reklamēšanu.

Ir analoģija, kuru es jau ilgu laiku esmu izmantojusi mārketings pret reklāmu. Reklāma liek ēsmu uz āķa un nomet ūdenī, cerot, ka zivis iekodīs. Mārketings ir zivju atrašanas process, analizējot, kad viņi iekož, ko iekož un cik ilgi pirms koduma.

Saturs ir saturs ... ziņojumu, blogu, emuāra ierakstu, videoklipu, aplādi, infografiku vai citu saturu var izdomāt, lai paziņotu jūsu ziņojumu. Bet saturs mārketings nepieciešama izpratne par to, kas ir jūsu auditorija, kādas metodes tiek paziņotas, atklājot auditorijas atrašanās vietu, zinot, kāds ir viņu nodoms, un jāizstrādā atbilstošas ​​satura sērijas un veidi, ko šie potenciālie klienti vai klienti var patērēt. Tas ietver arī koplietošanas un veicināšanas metodes, kuras izmantosit, lai tās sasniegtu.

Satura mārketinga stratēģijas

Pārāk daudz uzņēmumu jauc satura mārketingu kā reklāmu. Viņi nesaprot, kāpēc tvīts, statusa atjauninājums vai emuāra ziņojums nav veicinājis reklāmguvumus. Satura mārketings nav tūlītējs, satura mārketings ir stratēģija Nepieciešams gan impulss, gan virziens, lai jūs varētu vadīt auditoriju pirkšanas, saglabāšanas vai pārdošanas procesā. Tāpat kā makšķerēšana ir makšķerēšana, bieži vien jums ir jābūt sākotnējam saturam, ko reklamēt visā ēdināšanas vietā, lai piesaistītu auditoriju, kuru meklējat.

Satura mārketinga veidi

QuickSprout ļaudis uzrakstīja fantastisku ziņu vietnē satura mārketinga veidi un kad tos lietot. Mēs neiedziļināsimies visos veidos, taču es vēlētos koncentrēties uz 6 galvenajiem satura veidiem, kurus mēs esam redzējuši vislabāk mūsu klientiem, veidojot viņu saturu. piederošie mediji resursi:

  • Raksti - fantastiska celtne satura bibliotēka Ar augstas kvalitātes kodolīgiem rakstiem, kas atbild uz jautājumiem potenciālajiem klientiem, klientiem un nodrošina domāšanas vadību nozarē, ir praktiski jebkura uzņēmuma pamats. Uzņēmumi mēdz uzskatīt emuāru par stratēģiju vienā reizē, taču tā patiešām ir atkārtota ieņēmumu un procentu likmju apvienošanas stratēģija. Katru emuāra ziņojumu var atrast un atsaukties katru dienu, lai palielinātu jūsu spēju piesaistīt, noturēt un pārdot klientus. Emuāri uzņēmējdarbībai nodrošina barību meklēšanai un sociālajai darbībai, un tie ir svarīgi katrai organizācijai.
  • infografikas - labi izpētītas informācijas grafikas izveide, kas aizņem sarežģītu tēmu, to rūpīgi izskaidro un nodrošina pārnēsājamu formātu, kuru var apskatīt un koplietot vairākās ierīcēs un tehnoloģijās, ir bijusi pārsteidzoša priekšrocība katrai organizācijai, ar kuru jebkad esam strādājuši. DK New Media turpina būt šīs stratēģijas līderis, pētot, izstrādājot, izstrādājot, izplatot un popularizējot vairāk nekā simts infografiku. Mēs arī nodrošinām galvenos failus saviem klientiem, lai grafiku varētu izmantot citās prezentācijās un mārketinga materiālos.
  • Vēstuļi - Lai gan infografika piesaista, mēs esam noskaidrojuši, ka baltās grāmatas pārvērš. Kaut arī jūsu vietnes apmeklētāji bieži lasa un dalās ar ierakstiem un infografikām, viņi bieži tirgo savu kontaktinformāciju, lai iegūtu daudz dziļāku pētījumu par tēmu. Cilvēka nolūks, lejupielādējot balto grāmatu, bieži ir tāds, ka viņi pēta ļoti, ļoti drīz, lai veiktu pirkumu. Ceļa izveide no ziņas, infografikas līdz aicinājumam uz darbību līdz galvenajai lapai, lai reģistrētos un lejupielādētu dokumentu, ir bijusi ārkārtīgi izdevīga visiem mūsu klientiem.
  • Prezentācijas - Lai izveidotu uzticamību, autoritāti un uzticēšanos savai nozarei, jums parasti ir jāpiedalās konferencēs, vebināros vai pārdošanas sanāksmēs. Šo prezentāciju ievietošana tiešsaistē tādās platformās kā Slideshare, pēc tam to kopīgošana ar ziņu un sociālo mediju starpniecību var izpelnīties lielu vienaudžu uzmanību.
  • video - Katras organizācijas satura stratēģijai ir jābūt videomateriālam. Ja attēlā ir teikts tūkstoš vārdu, videoklipi var nodrošināt emocionālu saikni, kas pārsniedz jebkuru stratēģiju. Domu vadība, padomi, videoklipi skaidrotājiem, atsauksmes video ... visi tie efektīvi sazinās ar jūsu auditoriju un katru dienu ir arvien vairāk pieprasīti. Nemaz nerunājot par to, ka cilvēki bieži meklē videoklipus vairāk nekā jebkurš cits medijs!
  • E-pasts - ziņojuma nosūtīšana atpakaļ abonentam ir viena no lielākajām atdevēm no jebkuras satura mārketinga stratēģijas. Ar regulāri pa e-pastu jūsu potenciālos klientus, jūsu ziņojumi sniedz gan vērtību, gan atgādinājumu, ka atrodaties tur, kad viņiem esat vajadzīgs. Visas šīs citas stratēģijas var piesaistīt cilvēkus jūsu zīmolam, kuri nav gatavi pirkumam ... tieši tad vēlaties pārliecināties, ka viņi reģistrējas jūsu e-pastam. Katrai satura stratēģijai ir jābūt e-pasta mārketinga stratēģijai, lai audzinātu un virzītu esošos abonentus uz reklāmguvumu.

Kā izstrādāt satura mārketinga stratēģiju

Pārsteidzoši, ka pirmais solis, ko speram, strādājot ar klientiem, nav satura kalendāra izpēte un izstrāde. Pirmais solis ir viņu pašreizējās vietnes un tiešsaistes autoritātes analīze, lai nodrošinātu, ka viņi var vadīt meklēšanas mārketinga apmeklētāju, sociālo mediju fanu vai sekotāju vai citu apmeklētāju, izmantojot potenciālo klientu ģenerēšanas procesu. Šeit ir daži jautājumi, uz kuriem meklējam atbildes:

  • Vai pastāv ceļš uz konversiju sākot ar katru satura gabalu, kas noved lasītāju, līdz darbībai, kuru vēlaties viņiem veikt?
  • Is analytics pareizi izvietots, lai nodrošinātu, ka varat novērtēt sava satura mārketinga ietekmi uz avotu?
  • Vai jūsu vietne ir pareizi optimizēta, lai jūsu izstrādātais saturs būtu atrodams attiecīgajos meklētājprogrammas rezultātos? Meklētājprogrammu optimizācija ir pamats jebkurai satura stratēģijai.
  • Vai saturs tiek parādīts un optimizēts tā, lai to būtu viegli koplietot sociālajos medijos? Sociālo mediju iegūtais pastiprinājums var strauji palielināt jūsu apmeklējumus, reklāmguvumus, kā arī meklētājprogrammu izvietojumu.
  • Vai saturu var atbilstoši parādīt mobilajā vai planšetdatorā? Daži no mūsu klientiem redz, ka vairāk nekā 40% no datplūsmas nāk no mobilajām ierīcēm!

Kad šis pamats ir izveidots, mēs strādājam, lai izpētītu saturu, kurā uzvar jūsu konkurenti, izstrādātu stratēģiju, kas palīdz jums konkurēt, un izstrādājam satura kalendāru, kas veicinās jums nepieciešamo impulsu. izmaksas par svinu (CPL), turpinot palielināt savu balss daļa (SOV), veicinot un palielinot reklāmguvumu skaitu un galu galā palielinot jūsu mārketinga ieguldījumu atdeve laika gaitā.

Organiskā satura mārketings var aizņemt vairāk laika, lai jūsu uzņēmums būtu apmierināts, tāpēc paātriniet satura mārketinga stratēģiju apmaksāta reklāma un veicināšana kā arī sabiedrisko attiecību stratēģijas var palīdzēt ātrāk iegūt daudz vairāk potenciālo klientu, pārbaudīt un izmērīt efektīvi izmantojiet savas stratēģijas un efektīvi paplašiniet auditoriju un ietekmi.

Cik mums vajag satura?

Visu klientu uzdoto jautājumu māte. Mana līdzība ir šī ... satura mārketings ir sacensība. Jautāt man, cik daudz satura ir nepieciešams, tas ir tāpat kā jautāt sacīkšu automašīnas vadītājam cik lēni viņi var iet, lai uzvarētu. Jo smalkāk noregulēts motors, jo labākas riepas, jo talantīgāks vadītājs - jo labāki rezultāti.

Satura mārketingā ir nepieciešama prakse, testēšana un nepārtraukta pilnveidošana, lai pieveiktu konkurentus! Runa nav par vairāk satura ražošanu, bet par definētas satura bibliotēkas izveidi, kas aptvertu visus pircēja ceļojuma posmus, lai palīdzētu viņiem pāriet uz reklāmguvumu.

Cik maksā satura mārketings?

Kārtējais jautājuma jautājums! Mēs iesakām noteikt vienotu budžetu sabiedriskās attiecības, veicināšana un satura veidošana uzņēmumiem. Tas var kļūt diezgan dārgs (USD 15 XNUMX mēnesī), bet tas ir pamats, par kuru mēs zinām, ka tas darbojas labi. Jūs varat sākt arī bez PR un paaugstināšanas, tas tikai prasa ilgāku laiku, lai palielinātu.

Dažu mēnešu laikā jums vajadzētu sākt redzēt impulsu un potenciālos klientus. Gada laikā jums jāspēj pilnībā definēt savu programmu un saprast izmaksas, kas saistītas ar vienu svinu. Pēc tam varat pārvietot un sabalansēt savu budžetu starp satura izstrādi, reklamēšanu un sabiedriskajām attiecībām, lai maksimāli palielinātu ietekmi, samazinātu maksu par potenciālo pirkumu un piesaistītu vairāk potenciālo klientu vai reklāmguvumu.

Paturiet prātā, ka jūsu konkurenti vienlaikus pielāgo savu satura mārketinga stratēģiju, tāpēc konkurence var palielināties vai samazināties - liekot jums atbilstoši pielāgot savu budžetu un cerības. Mums ir klienti, kas dominē satura mārketingā, jo trūkst konkurences, un mums ir klienti, kuri atpaliek no konkurences tikai tāpēc, ka nespēj saskaņot resursus, kurus izmanto viņu konkurenti. Tomēr lieliska stratēģija vienmēr var sākt izspiest konkurenci!

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.