Ir grūti noticēt, cik ilgi es rakstīju savu emuāru, bet man patīk, ka es bieži varu reizi pa reizei atsaukties uz veciem ierakstiem. Pirms desmit gadiem es izrakstīju, ka jauno mediju konsultanti patiesībā ir ļoti līdzīgi mūzikas diriģenti:
Diriģenti ne vienmēr ir profesionāli mūziķi ar vienu instrumentu; tomēr viņi pilnībā saprot, kā piesaistīt katru instrumentu, panākt, lai viņi visi strādā kopā, un radīt skaistu mūziku. Žēl, ka mēs sevi nesaucām par mārketinga vadītājiem!
Douglas Karr
Ātri uz priekšu šodien, un mārketinga orķestrēšana tagad ir izplatīts termins, ko lieto, lai aprakstītu, kā tirgotāji izmanto dažādus nesējus un kanālus, lai veidotu informētību un iesaistīšanos mērķa auditorijā. Termins galvenokārt tiek izmantots, apspriežot Kontu mārketings Tā kā mērķis ir pilnībā zināms, un pēc tam tiek izvērsta virkne notikumu, lai virzītu izredzes caur klienta ceļojumu, novedot viņus pie pārveidošanās.
Lūk, kā definē Engagio, uz kontu balstītu mārketinga platformu mārketinga orķestrēšana:
Kas ir mārketinga orķestrēšana?
Mārketinga orķestrēšana ir pieeja mārketingam, kas koncentrējas nevis uz atsevišķu kampaņu nodrošināšanu, bet gan uz saistīto starpkanālu mijiedarbību kopuma optimizēšanu, kas, apvienojot kopā, veido individualizētu klientu pieredzi.
Engagio
Visu kanālu mārketinga stratēģijas ieviešana un optimizēšana neaprobežojas tikai ar jaunu biznesu, jūs varat arī nosūtīt ziņojumus un reklāmas par savstarpēju pārdošanu un pārdošanu par iespējām, atjaunošanu vai nodrošināt iespēju klientiem kļūt par advokātiem. Engagio iedala standarta spēles 5 kategorijās:
Mārketinga orķestrēšanas spēles
- Nodomu un iesaistīšanās spēles - lielisks veids, kā pārliecināties, ka maksimāli izmantojat savus nodomu un iesaistīšanās datus, tāpēc arī nosaukums. Izmantojiet tos, kad potenciālais pircējs atrodas izpētes un atklāšanas posmā.
- Spēlē mārketinga kvalificēts konts (MQA) - tiek izmantots, ja potenciālais konts ir sasniedzis pietiekami daudz darbību vai iesaistīšanās, lai jūs vēlētos, lai pārdošanas darījumi ar tiem saistītos.
- Krata koku spēles - kad jums ir bijusi iespējama saruna ar Sales, bet tad viņi ir kļuvuši tumši. Šo perspektīvu atlaišana nozīmē potenciālo darījumu atlaišanu, tāpēc ir vērts censties atkārtoti iesaistīties.
- Slēgtas uzvaras spēles - esošie klienti ir ideāli piemēroti mērķtiecīgām spēlēm, lai palielinātu jūsu klienta vidējo vērtību. Tie var ietvert atjaunošanu, savstarpēju pārdošanu, pārdošanu un klientu aizstāvēšanu.
- Slēgtas zaudētās spēles - kad darījums beigsies, tas var palīdzēt jums uzzināt, ko izdarījāt nepareizi, lai turpmāk neatkārtotu tās pašas kļūdas. Tos var izmantot arī, lai atgūtu konkurenta kontu.
Orķestrēšana ir kaut kas tāds, kas var iebiedēt, taču tam nav jābūt - pieeja ir ļoti spēcīga un svarīga mārketinga automatizācijā un uz kontu balstītā mārketingā (ABM).
šis infografika no Engagio izskaidro dažādus aspektus viegli sekojamā un vizuālā veidā. Vai esat gatavs to publicēt? Engagio labprāt izstrādātu arī kādu pavadošu saturu.
Mārketinga orķestrēšana var būt sarežģīta. Engagio ir izstrādājis arī rokasgrāmatu, kas parādīs, kā izmantot esošās komandas un sistēmas, lai padarītu ABM vieglāku un efektīvāku. Viņi ir iekļāvuši arī 18 orķestrētas mārketinga spēles, kas jums parādīs ne tikai to, kā organizēt savu mārketingu, bet arī to, kā izmantot automatizāciju, lai padarītu orķestrēšanu bez piepūles.
Lejupielādējiet Orchestration un nākamās paaudzes automatizāciju
