Viss, kas jums jāzina par atkārtotu mērķauditorijas atlasi un atkārtotu mārketingu!

Kas ir atkārtota mērķauditorijas atlase?

Vai jūs zinājāt, ka tikai 2% apmeklētāju veic pirkumu kad viņi pirmo reizi apmeklē tiešsaistes veikalu? Patiesībā, 92% no patērētājiem Pirmo reizi apmeklējot tiešsaistes veikalu, pat neplānojiet veikt pirkumu. Un viena trešdaļa patērētāju kuri plāno iegādāties, atsakieties no iepirkumu groza.

Atskatieties uz savu pirkšanas uzvedību tiešsaistē, un jūs bieži atklāsit, ka pārlūkojat un skatāties produktus tiešsaistē, bet pēc tam dodieties, lai apskatītu konkurentus, gaidītu algas dienu vai vienkārši mainītu savas domas. Tas nozīmē, ka katra uzņēmuma interesēs ir jūs vajāt, tiklīdz esat apmeklējis vietni, jo esat izrādījis uzvedību, kas norāda, ka jūs interesē viņu produkts vai pakalpojums. Šo vajāšanu sauc par atkārtotu mērķauditorijas atlasi ... vai dažreiz atkārtotu mārketingu.

Atkārtota mērķauditorijas atlase Definīcija

Tādas reklamēšanas sistēmas kā Facebook un Google Adwords nodrošina skriptu, ko ievietot savā vietnē. Kad apmeklētājs apmeklē jūsu vietni, skripts vietējā pārlūkprogrammā lejupielādē sīkfailu un tiek ielādēts pikselis, kas datus nosūta atpakaļ uz reklāmas platformu. Tagad, kad vien šī persona apmeklē tīmekli, ka ir izvietota viena un tā pati reklamēšanas sistēma, var parādīt reklāmu, lai mēģinātu atgādināt par viņu skatīto produktu vai vietni.

Visticamāk, jūs to pamanījāt, iepērkoties tiešsaistē. Jūs vietnē apskatāt jauku zābaku pāri un pēc tam dodaties prom. Bet pēc aiziešanas jūs redzat zābaku reklāmas vietnē Facebook, Instagram un citās tiešsaistes publikācijās. Tas nozīmē, ka e-komercijas vietnē ir izvietotas atkārtotas mērķauditorijas atlases kampaņas. Esošā apmeklētāja mērķauditorijas atlase ir daudz augstāka ieguldījumu atdeve nekā mēģinājums iegūt jaunu apmeklētāju, tāpēc zīmoli visu laiku izmanto tehniku. Patiesībā, atkārtoti atlasītās reklāmas, visticamāk, saņems klikšķus nekā parastās reklāmas kampaņās. 

Un atkārtotas mērķauditorijas atlases kampaņas var izvietot ne tikai patērētāju e-komercijas vietnes. Pat B2B un pakalpojumu uzņēmumi bieži izmanto atkārtotu mērķauditorijas atlasi, kad apmeklētāji nonāk kampaņas galvenajā lapā. Atkal viņi ir izrādījuši interesi par produktu vai pakalpojumu ... tāpēc ir efektīvi tos vajāt.

Atkārtotas mērķauditorijas atlases un atkārtota mārketinga kampaņas var būt plašas vai specifiskas noteiktām darbībām.

  • Apmeklētāji, kas ieradušies vietnē vai lapā, var tikt atlasīti atkārtoti. Tas ir atkārtota mērķauditorijas atlase pēc pikseļiem un, pārlūkojot tīmekli, vienkārši parāda reklāmas.
  • Apmeklētāji, kuri sāka pārveidošanas procesu, reģistrējoties vai atsakoties no iepirkumu groza. Tas ir atkārtota mērķauditorijas atlase pēc saraksta un var lietot personalizētas attēla reklāmas, kā arī mobilos un e-pasta ziņojumus, jo jums faktiski ir potenciālā klienta identitāte.

Atkārtota mērķauditorijas atlase un atkārtots mārketings

Kaut arī termini bieži tiek aizstāti, retargeting galvenokārt tiek izmantots, lai aprakstītu pikseļos balstītu reklamēšanu un mārketinga bieži lieto, lai aprakstītu uz sarakstiem balstītus centienus no jauna piesaistīt patērētājus un uzņēmumus. Pamestās iepirkumu grozu kampaņas bieži dod visaugstāko reklāmguvumu līmeni un peļņu no mārketinga ieguldījumiem.

Kas ir uzvedības mērķauditorijas atlase?

Sākotnējā atkārtotā mērķauditorijas atlase ir vienkārši reklāmas izlikšana ikvienam, kurš apmeklēja vietnes lapu vai atteicās no norēķināšanās jūsu vietnē. Tomēr mūsdienu sistēmas faktiski var novērot indivīdu uzvedību, kad viņi pārlūko tīmekli. Viņu demogrāfiskā, ģeogrāfiskā un uzvedības informācija var izvietot personalizētas un savlaicīgas reklāmas, lai palielinātu reklāmguvumu iespējas un samazinātu kopējās reklamēšanas izmaksas.

Atkārtotas mērķēšanas stratēģijas

Iva Krasteva no digitālā mārketinga darbavietām, Lielbritānijas vietne digitālā mārketinga darba atrašanai, savā nesenajā rakstā detalizēti norāda mērķauditorijas atlases stratēģiju veidus, 99 Mērķauditorijas atlases statistika, lai atklātu tās nozīmi tirgotājiem!

  1. E-pasta atkārtota mērķauditorijas atlase
    • Šis tips tiek pieņemts 26.1% gadījumu. 
    • Tas darbojas, izveidojot e-pasta kampaņu, kurā visi, kas noklikšķina uz jūsu e-pasta, tagad sāks redzēt jūsu reklāmas. Varat atlasīt konkrētu e-pasta ziņojumu sarakstus, lai atlasītu mērķauditoriju un virzītu viņus uz to, kas viņu vietnē viņu interesētu visvairāk. 
    • Tas tiek darīts, atkārtoti atlasot kodu HTML vai jūsu e-pasta parakstu. 
  2. Vietnes un dinamiskā atkārtotā mērķauditorijas atlase
    • Šis veids tiek pieņemts lielāko daļu laika ar likmi 87.9%.
    • Tas ir tas, kur patērētājs faktiski ir nokļuvis jūsu vietnē, un jūs izsekojat viņu nākamos pārlūkošanas meklētājus, lai izveidotu perfekti savlaicīgas personalizētās reklāmas, lai atkārtoti piesaistītu patērētāju. 
    • Tas tiek darīts, izmantojot sīkdatnes. Kad patērētāji piekrīt sīkdatnēm, viņi piekrīt atļaut pārlūkošanu. Nekāda personiskā informācija tomēr nav pieejama. Vienkārši IP adresi un to, kur šī IP adrese ir meklējusi, var izmantot.  
  3. Meklēt - Atkārtota mārketinga saraksti meklēšanas reklāmām (AMSMR)
    • Šis tips tiek pieņemts 64.9% gadījumu. 
    • Tas darbojas tiešraides tirgotājiem apmaksātā meklētājprogrammā, virzot patērētājus uz pareizo lapu, izmantojot reklāmu izsekošanu, pamatojoties uz viņu meklējumiem. 
    • Tas tiek darīts, aplūkojot, kas pirms tam noklikšķināja uz apmaksātām reklāmām, un atkarībā no meklējumiem jūs varat atkārtoti atlasīt patērētājus ar vairākām reklāmām, lai novirzītu viņus tajā virzienā, kurā jums jāiet.  
  4. Video 
    • Video reklāma katru gadu palielinās par 40%, vairāk nekā 80% interneta datplūsmas ir vērsta uz video.
    • Tas darbojas, kad patērētājs apmeklē jūsu vietni. Pēc tam jūs izsekojat viņu uzvedībai katrā iepirkšanās līmenī savā platformā. Kad viņi pamet jūsu vietni un sāk pārlūkot, varat ievietot stratēģiskas video atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmas. Tos var personalizēt, lai pievērstos patērētāja interesēm, lai tās atgrieztos jūsu vietnē.  

Atkārtota mērķauditorijas atlase

Šajā infografikā ir sniegta detalizēta informācija par katru statistiku, kuru jūs kādreiz vēlaties uzzināt par atkārtotu mērķauditorijas atlasi, tostarp pamati, kā tirgotāji skatās stratēģiju, ko klienti domā par to, atkārtota mērķauditorijas atlase un atkārtots mārketings, kā tā darbojas pārlūkprogrammās, kā tā darbojas ar mobilajām lietojumprogrammām, veidi atkārtotas mērķauditorijas atlases, sociālo mediju atkārtotas mērķauditorijas atlases, atkārtotas mērķauditorijas atlases efektivitātes, kā iestatīt atkārtotu mērķauditorijas atlasi, mērķauditorijas atlases mērķu un atkārtotas mērķauditorijas atlases izmantošanas gadījumi.

Noteikti apmeklējiet digitālā mārketinga darbus, lai izlasītu visu rakstu, 99 Mērķauditorijas atlases statistika, lai atklātu tās nozīmi tirgotājiem! - tajā ir daudz informācijas!

Kas ir atkārtota mērķauditorijas atlase? Mērķauditorijas atlases statistikas infografika

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.