Pārdošanas veicināšanas nozīme

Kas ir pārdošanas veicināšana?

Lai gan ir pierādīts, ka pārdošanas veicināšanas tehnoloģija palielina ieņēmumus par 66%, 93% uzņēmumu vēl nav ieviesuši pārdošanas veicināšanas platformu. Tas bieži notiek tāpēc, ka mīti par pārdošanas veicināšanu ir dārgi, sarežģīti izvietojami un ar zemu pieņemšanas līmeni. Pirms iedziļināties pārdošanas veicināšanas platformas priekšrocībās un tās darbībās, vispirms iegremdēsimies, kas ir pārdošanas veicināšana un kāpēc tā ir svarīga. 

Kas ir pārdošanas veicināšana? 

Pēc Forrester Consulting domām, pārdošanas veicināšana tiek definēta kā:

Stratēģisks, nepārtraukts process, kas visiem klientiem, kas vērsti uz klientu, nodrošina iespēju konsekventi un sistemātiski sarunāties ar vērtīgajām sarunām ar pareizo klientu ieinteresēto personu loku katrā klienta problēmu risināšanas dzīves cikla posmā, lai optimizētu pārdošanas ieguldījumu atdevi. sistēmā.

Forrester konsultācijas
Kas ir “pārdošanas veicināšana” un kā Forrester to definēja?

Tātad, ko tas patiesībā nozīmē? 

Ja jūs domājat par savu pārdošanas spēku zvana līknes kontekstā, iedomājieties, kā pārvietot savus vidējos pārdevējus no zvana līknes apakšas uz augšu kopā ar saviem labākajiem izpildītājiem. Pārdošanas veicināšanas mērķis ir pārvietot vidējos pārdevējus no apakšas uz augšu, lai panāktu, ka viņi sāk pārdot kā labākie. Jūsu jaunajiem vai vidējiem pārdevējiem, iespējams, viņiem trūkst zināšanu vai harizmas, lai izpildītu uz vērtību balstītas pārdošanas prezentācijas, kuras jūsu labākie izpildītāji veic ar katru pircēju. Pareizās pārdošanas veicināšanas tehnoloģijas ieviešana ļauj jūsu jaunajiem un vidējiem pārdevējiem redzēt, kas strādā ar top pārdevējiem, lai veicinātu viņu pārdošanas panākumus. Uzņēmumā Mediafly mēs šo pārdošanas organizācijas attīstību saucam par Evolved Selling ™.

Kāpēc jums nepieciešama pārdošanas veicināšana?

Vienkārši sakot, pircēji ir mainījušies. Līdz 70% informācijas, ko redz B2B pircēji, ir pati atklāta tiešsaistē, ko tirdzniecības pārstāvis viņiem nedod. Kad pircējs sazinās ar pārdevēju, cerības ir lielas. Viņi nevēlas dzirdēt skaņu par produkta īpašībām un funkcijām. Tā vietā viņi meklē personalizētu un saistošu pirkšanas pieredzi, ļaujot viņiem saprast, kādas unikālas problēmas risina jūsu produkts vai pakalpojums un kā tas viņiem palīdzēs sasniegt savus finanšu mērķus. 

Ar šīm pircēju uzvedības izmaiņām pārdevējiem jāpārsniedz stagnējoša PowerPoint prezentācija. Tā vietā viņiem ir nepieciešama tehnoloģija, lai viņi varētu darboties uz vietas, sniedzot reāllaika informāciju, lai izveidotu uzticību pircējam un galu galā noslēgtu darījumu. Pārdošanas veicināšanas tehnoloģija to arī dara.

Pēc Forbes domām, pārdošanas veicināšanas risinājumi ir lielākais tehnoloģiju ieguldījums, lai palielinātu pārdošanas produktivitāti. Pārskata dati to parāda 59% uzņēmumu kas pārsniedza ieņēmumu mērķus - un 72%, kas tos pārsniedz par 25% vai vairāk -, ir ar noteiktu pārdošanas veicināšanas funkciju. 

Kas būtu jādara pārdošanas veicināšanas platformai?

Lai gan pārdošanas veicināšanas platformā ir daudz iespēju, mēs, plkst Mediaflyuzskatām, ka pārdošanas veicināšanas platformai pārdevējiem jāsniedz šāda informācija:

  • Spēja viegli atrast atbilstošu, atjauninātu saturu, tostarp videoklipus, interaktīvus rīkus, slaidus, kas paredzēti sarunām ar pircējiem 
  • Spēja ātri pagriezties pārdošanas sarunā, lai apmierinātu pircēja precīzās vajadzības, radot personalizētu un unikālu pieredzi pircējam 
  • Interaktīvie rīki, tostarp ROI, TCO un vērtības pārdošanas kalkulatori, kā arī produktu konfiguratori, kas uztver pircēja ieguldījumu, lai palīdzētu vadīt pārdošanas diskusijas
  • Spēja iegūt reāllaika datus no dažādiem avotiem, palīdzot risināt pircēja unikālās problēmas
  • Dati un analīze par satura veiktspēju, pircēju specifiska ieskats, lai virzītos uz priekšu darījumus, un ieskats par to, kā saturs tiek piesaistīts pārdošanai un patērēts potenciālajiem klientiem
  • Integrācija ar CRM, lai bez piepūles izveidotu tikšanās pēcpārbaudes ziņojumus un atsauces materiālus, kas izmantoti iepriekšējās sanāksmēs 

Šīs iespējas ļauj pircējiem gūt panākumus jebkurā līmenī. Diemžēl pārdošanas veicināšanas tehnoloģija bieži tiek uztverta kā dārga, sarežģīta un riskanta. Bet tam nav jābūt. Visas pārdošanas komandas vai pārdošanas organizācijas atrodas savā pārdošanas veicināšanas ceļojumā. Organizējot nevienu līdzīgu ceļojumu, organizācijām ir jāvelta laiks, lai strādātu ar savu pārdošanas iespēju nodrošinātāju, lai izveidotu platformu, kas ir unikāla tikai viņu organizācijas vajadzībām. 

pārdošanas veicināšanas platforma

Nesen, Mediafly apgūtisarkans iPresent lai palīdzētu visiem nodrošināt pārdošanas iespējas. Izmantojot šo iegādi, mēs varam piegādāt visaptverošāko un veiklāko pārdošanas veicināšanas risinājumu jebkura lieluma uzņēmumiem, novēršot uzņēmuma līmeņa izmaksas un ieviešanas šķēršļus, kurus daudzi uzņēmumi jūtas iebiedēti, iegādājoties pārdošanas veicināšanas tehnoloģiju. 

Ja jūs apspriežat pārdošanas veicināšanas tehnoloģiju iegādi, bet esat noraizējies par ieviešanu, laika saistībām utt., sper mazākus soļus sava mērķa virzienā. Vienmēr atcerieties, ka šis ir ceļojums. Iekļaujot pārdošanas veicināšanas tehnoloģiju, jūs varat pārtraukt vērot, kā vidējie pārdevēji cīnās, lai sasniegtu savus mērķus, savukārt vērot, kā uzplaukst visa jūsu pārdošanas komanda.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.