Zīmola maiņa: kā pārmaiņu pieņemšana attīstīs jūsu uzņēmuma zīmolu

Kad jūsu uzņēmumam vajadzētu mainīt zīmolu

Pats par sevi saprotams, ka zīmola maiņa var sniegt uzņēmumam ārkārtīgi pozitīvus rezultātus. Un jūs zināt, ka tā ir taisnība, kad tieši uzņēmumi, kas specializējas zīmolu izveidē, pirmie maina zīmolu.

Apmēram 58% aģentūru maina zīmolu, lai veicinātu eksponenciālo izaugsmi Covid pandēmijas laikā.

Reklāmas aģentūru tirdzniecības asociācija

Mēs Citrons.io ir pieredzējuši, cik daudz zīmola maiņas un konsekventas zīmola pārstāvniecības var izvirzīt jūs priekšā konkurentiem. Tomēr mēs esam arī uzzinājuši, ka, lai cik vienkārši izklausītos zīmola maiņa, tas ir vairāk nekā tikai jauna logotipa izstrāde vai jauna nosaukuma iegūšana. Tā vietā tas ir nepārtraukts jaunas identitātes izveides un uzturēšanas process — konsekventa vēstījuma nodošana, ko vēlaties, lai jūsu klienti saistītu ar jūsu zīmolu.

Labs zīmols visās platformās ievērojami palielina organizācijas ieņēmumus līdz pat 23 procentiem.

LucidPress, Zīmola konsekvences stāvoklis

Un tas ir tikai daži. Šajā īsajā un precīzajā rakstā mēs iepazīstināsim jūs ar zīmola maiņas procesu, dalīsimies ar padomiem, atklāsim izplatītākās nepilnības un parādīsim, kā no tām izvairīties.

Lemon.io Rebrend stāsts

Lai radītu pārliecinošu pirmo iespaidu, nepieciešamas tikai 7 sekundes.

Forbes

Tas nozīmē, ka septiņas sekundes varētu būt viss, kas jums nepieciešams, lai pārliecinātu potenciālo klientu izvēlēties jūs, nevis jūsu konkurentu. Lai gan tas pats par sevi ir šķērslis, nepārtraukti pārliecināt klientus izvēlēties jūs ir vēl grūtāk. Šī atziņa mūs noveda pie panākumiem, par kuriem šodien ceram.

Pirms zīmola maiņas:

Ļaujiet man īsi iepazīstināt jūs ar citron.io vēsturi.

Sākotnēji vietne Lemon.io tika izstrādāta 2015. gadā, kad dibinātājs (Aleksandrs Volodarskis) atklāja plaisu ārštata darbinieku pieņemšanas nišā. Tajā brīdī zīmola veidošana bija pēdējā lieta, par kuru mēs domājām. Tāpat kā vairums jauno uzņēmumu, arī mēs sava ceļojuma sākumā pieļāvām kļūdas, no kurām viena bija sevi nosaukt par “kodēšanas nindzjām”. Ticiet man, tajā laikā tas izklausījās pareizi, jo tas bija moderns, un mēs lielāko uzmanību bijām pievērsuši satura veidošanai.

Tomēr mēs piedzīvojām rupju pamošanos, kad atklājām, ka biznesa izaugsme ir palēninājusies un ar saturu vien nepietiek, lai mūsu bizness būtu veiksmīgs. Mums bija nepieciešams daudz vairāk, lai tiktu pie ļoti konkurētspējīgas ārštata darbinieku pieņemšanas pasaulē. Ar to sākās mūsu zīmola maiņas stāsts.

Zīmola maiņas gaitā mēs guvām daudz aizraujošu mācību, un mēs ceram, ka, stāstot mūsu stāstu, jūs varat arī uzzināt dažas lietas, kas noderēs jūsu zīmolam.

Kāpēc bija nepieciešams rebrands 

Jums var rasties jautājums, kāpēc mums bija jāpārveido zīmols un cik tas bija svarīgi.

Papildus tam, ka mēs bijām tālu pāri Ninjas un Rockstars ērai un dalījāmies ar primitīvi skanošu nosaukumu ar programmēšanas skolu Indijā, mēs arī sapratām, ka mums ir jābūt aktīviem, lai izdzīvotu ļoti konkurētspējīgā ārštata tirgū. Pārbaudītu ārštata tirgu niša ir tik pārslogota, ka vienīgais veids, kā izcelties, ir izveidot spēcīgu un izcilu zīmolu.

Sākotnēji mēs uzskatījām, ka mūsu neveiksme ir saistīta ar mūsu dizainu, un mēs ātri piegājām pie dizainera un lūdzām viņu pārveidot emuāra dizainu, ko viņš pieklājīgi atteicās un ierosināja pilnīgu zīmola maiņu. Tā bija pēdējā nagla zārkā, un tieši tajā brīdī kļuva acīmredzama nepieciešamība mainīt zīmolu. Patiesībā mēs sapratām, ka mums vispār nav zīmola, un tāpēc mums tas bija jāizveido. Šis joprojām ir viens no drosmīgākajiem un izdevīgākajiem lēmumiem, ko esam pieņēmuši kā organizācija.

Mācīšanās no Lemon.io

Šeit ir sniegts detalizēts fragments par to, kā mēs veicām zīmola maiņas procesu. Mūsu vadlīnijas nav pilnīgas; tomēr mēs būsim pēc iespējas dāsni ar informāciju no mūsu pieredzes. Tālāk ir sniegts mūsu veikto darbību kopsavilkums.

  1. Mēs izveidojām zīmola personību un zīmola talismanu – Attiecības starp abiem ir šādas: Jūsu zīmola personība ir jūsu stāsta galvenais varonis, kurš ceļā uz mērķi sastapsies ar šķēršļiem. Zīmola talismans ir tas, kas palīdzētu viņiem pārvarēt visas grūtības un galu galā sasniegt savus mērķus. Būtībā zīmola persona pārstāv mūsu mērķauditoriju vai klientus, un talismans pārstāv mūs, kuru mērķis ir atrisināt viņu problēmas.
  2. Mēs izstrādājām Brand Persona pirkšanas lēmumu (BPBD) karti – BPBD karte ir to iemeslu saraksts, kas liktu mūsu mērķauditorijai kaut ko no mums pirkt, kā arī to, kas liktu to nedarīt. Tas mums palīdzēja izprast mūsu zīmola personības pirkšanas lēmumus un uzzināt, kāda uzvedība tos varētu atbaidīt. Process ietvēra iemeslu uzskaitīšanu, kāpēc vai kāpēc mūsu mērķauditorija pirktu no mums.
  3. Zīmola būtības matrica – Tas bija mūsu zīmola lifts, kas atspoguļoja visus mūsu biznesa pastāvēšanas iemeslus un veidus. Tas parāda, ko dara mūsu bizness, un paziņo mūsu zīmola vērtības.
  4. Zīmolu stāsts – Zīmola stāsts mūs noveda pie vispiemērotākā nosaukuma, ko beidzot pieņēmām.

Lemon.io zīmola maiņas rezultāti 

Zīmola maiņas nemateriālie ieguvumi ir tādi, ka tas mums sniedza pārliecību, iedvesmu, jēgas un mērķa sajūtu, nemaz nerunājot par apskaužamo potenciālo klientu pieplūdumu.

Un, protams, vissvarīgākais ir zīmola maiņas ietekme uz mūsu peļņu. Labākais veids, kā to izteikt ar skaitļiem, jo ​​skaitļi nemelo.

Rezultāti bija milzīgi, un desmit mēnešu laikā pēc zīmola Lemon.io izlaišanas mēs sasniedzām gandrīz 60% no kopējā trafika etalona, ​​kas iegūts iepriekšējos piecos gados.

Pilnīga zīmola maiņa ļāva mums pāriet no 4 20 apmeklētāju uz vidēji 5 10 mūsu labākajā mēnesī. Mēs sasniedzām ievērojamu apmeklētāju un pārdošanas apjoma pieaugumu — 2021 reizes, tādējādi XNUMX. gadā sasniedzot XNUMX miljonus GMV. Pārbaudiet šos grafiskos šīs izaugsmes attēlojumus:

Pirms: nindzju trafika kodēšana no uzņēmuma darbības sākuma un līdz zīmola maiņai:

  • Google Analytics pirms Lemon.io zīmola maiņas
  • Google analytics pirms zīmola maiņas 1

Pēc: panākumi gūti deviņu mēnešu laikā pēc zīmola maiņas.

  • Google Analytics pēc Lemon.io zīmola maiņas
  • Google Analytics pēc Lemon.io zīmola maiņas

Kad jums vajadzētu mainīt zīmolu, ja esat iesācējs (pamatojoties uz Lemon.io pieredzi)?

Laiks ir viss. Zīmola maiņa prasa daudz darba un patērē lielus resursus, un ir svarīgi pieņemt aprēķinātus lēmumus.

Kad ir īstais laiks zīmola maiņai?

Vietnē Lemon.io mēs zinājām, ka ir pienācis laiks mainīt mūsu organizācijas korporatīvo tēlu, kad:

  • Tas nedarbojās! Mūsu lielākais attaisnojums zīmola maiņai bija apziņa, ka mūsu pašreizējais zīmols nesniedz vēlamos rezultātus. Mūsu gadījumā tā bija ierobežotā trafika, ko saņēmām sadaļā “Kodēšanas nindzas”. Mēs uzskatījām, ka mums ir jāuzlabo savs saturs, līdz galu galā sapratām, ka esam neprecīzi pozicionēti tirgū, un mums bija jāpārveido zīmols, lai izceltos.
  • Mūsu biznesā ir notikušas būtiskas izmaiņas - Uzņēmumi pastāvīgi attīstās. Ja jūsu bizness mainās vai esat precizējis vēlamo zīmola demogrāfiskos datus un vēlaties to efektīvāk izmantot, zīmola maiņa varētu būt piemērota. Pirms pārejas uz Lemon.io mēs izstrādājām citus taustāmus zīmolus un klientu personības, kas galu galā palīdzēja mums izdarīt labākas izvēles un atrast pareizos punktus.
  • Pirms mēs kļuvām ļoti slaveni – Mums bija privilēģija mainīt zīmolu, pirms kļuvām slaveni ar iepriekšējo nosaukumu. Mēs nevaram noliegt faktu, ka ar zīmola maiņu saistītie riski palielinās līdz ar slavas pieaugumu. Pirms jūs atpazīstat, riski ir zemi, jo cilvēki to gandrīz nepamanīs.
  • Mums bija pietiekami resursi – Zīmola maiņa ir resursietilpīga, tāpēc tā ir ideāli piemērota, ja jums jau ir uzņēmums, kas ir nopelnījis pietiekami daudz resursu, lai uzsāktu zīmola maiņas procesu.

Kad nav īstais brīdis zīmola maiņai?

Zīmola maiņu nekad nedrīkst veikt bez nopietna iemesla. Jūs zināt, ka jūsu zīmola maiņas motivācija ir nepareiza, ja tā izriet no emocijām, nevis faktiem. 

  • Apnicis logotipa dizains? Garlaicība ir briesmīgs iemesls zīmola maiņai. Tas, ka jums vairs nešķiet pietiekami pievilcīgs logotips, nenozīmē, ka jums tas ir jāmaina. Izmaksas nav ieguvuma vērtas.
  • Kad jūsu organizācijā nekas nav mainījies – Ja jūsu organizācijā nav būtisku izmaiņu, zīmola maiņa ir bezjēdzīga. Nav nepieciešams mainīt sistēmu, kas jau darbojas.
  • Tikai tāpēc, ka jūsu konkurenti arī maina zīmolu – Nav nepieciešams iet kopā ar pūli. Jūsu zīmola maiņas lēmumam ir jābūt balstītam uz jūsu individuālajām vajadzībām un jūsu izpratni par jūsu ilgtermiņa mērķiem un vispārējo koncepciju.

Zīmola maiņa kā nākotnes ieguldījums jūsu uzņēmumam

Neapstrīdams ir fakts, ka, neskatoties uz nopietnajiem laika un resursu izdevumiem renovācijas procesā, zīmola maiņa vienmēr ir ieguldījums nākotnē. Beigas attaisno visas procesā iesaistītās steigas. Kā mēs iepriekš ilustrējām, skaitļi norāda uz ievērojamu pārdošanas apjoma pieaugumu pēc zīmola maiņas. Šis process bija labvēlīgs gan mūsu peļņai, gan uzņēmuma tēlam. 

Kompetenta zīmola maiņa palielina uzņēmuma kopējo efektivitāti, veicina skaidru pozicionēšanu, jaunu tirgu un darbības jomu attīstību.

Zīmola veidošanas vai zīmola maiņas process ir ļoti apgrūtinošs uzdevums, ko raksturo vairāk kāpumu un kritumu, nekā varētu šķist no mūsu stāsta. Ir nepieciešama pārdomāta plānošana, pareizs laiks un pietiekami resursi, lai to izdarītu pareizi un izveidotu zīmolu, kas patiešām sniegs paziņojumu, uzlabos jūsu ieņēmumus un uzlabos jūsu publisko tēlu. Zīmola maiņa nozīmē arī uzlabojumu veikšanu, lai neatpaliktu no laika. 

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.