Kāpēc jūsu tīkla stratēģija jums neizdodas

tīklu veidošanaŠonedēļ es apmeklēju Tehniķi, fantastisks reģionālo tīklu veidošanas pasākums, kurā tiek apvienots lielisks runātājs, kam seko aktīva sadarbība ar reģiona tehnoloģiju profesionāļiem. Runātājs šonedēļ bija Tonijs Skelzo, grupas dibinātājs Lietusgatavotāji - vecāku organizācija Techmakers.

Mēs ar Toniju dalāmies entuziasmā par mūsu tīklu veidošanu - viņa bezsaistē un manējā tiešsaistē. Viņš šeit reģionā ir spējis izveidot neticamu tīklu, kurā ir vairāk nekā 1,700 locekļu, un tagad tas paplašinās valsts mērogā. Man šķiet, ka esmu izveidojis neticamu tīklu tiešsaistē ... bet turpiniet Tony uzzināt daudz par tīklu.

Viens no Tonija prezentācijas taustiņiem ir tas 80% no jūsu jaunajiem klientiem nenāks no jūsu tiešā tīkla. Pārāk daudz cilvēku pievienojas tīkliem un apmeklē konferences vai pasākumus, cerot doties prom ar potenciālo karšu kaudzi. Realitāte ir tāda, ka tīklošanai nepieciešama vairāk nekā viena stratēģija - Tonijs tās ir sadalījis četrās:

Četras sadarbības stratēģijas

  • Barības ķēde - vai esat saistīts ar citiem profesionāļiem, kas apkalpo to pašu auditoriju? Priekš mūsu aģentūra, IT profesionāļi, advokāti, grāmatveži, investori utt. Ir citi pārtikas apritē. Man jāturpina sazināties ar šiem ļaudīm, lai viņi varētu klientus novirzīt uz mūsu organizāciju.
  • Pasākumi - vai jūs zināt par notikumiem, kas notiek organizācijas iekšienē un izraisa tukšumu, ko jūsu produkts vai pakalpojums var aizpildīt? Mūsu aģentūrai pasākums ar trim galvenajiem klientiem ir bijis jauns mārketinga direktors vai mārketinga viceprezidents. Mums jāapzinās, kad mārketings apmainās ar rokām uzņēmumos, lai mēs varētu būt klāt, lai palīdzētu jaunajai vadībai.
  • Ietekmētājs / lēmumu pieņēmējs - kas ir ietekmētāji? Dažreiz tas ir uzņēmuma īpašnieks, bet daudzas reizes departamentos strādā cilvēki, kuriem ir milzīga ietekme uz uzņēmuma ārējiem pirkumiem vai pieņemšanu darbā. Mums tie varētu būt izstrādātāji, pārdošanas inženieri vai pat izpilddirektori. Ir svarīgi, lai mēs sazinātos ar šiem cilvēkiem, lai mēs laiku pa laikam varētu iegūt iekšēju ievadu.
  • Niša - gandrīz katram uzņēmumam ir niša, kurā viņi labi darbojas. Mūsējās ir tehnoloģiju un programmatūras kā pakalpojumu organizācijas un firmas, kas tajās investē. Tā kā mūsu aģentūrai ir tik liela SaaS pieredze, mēs saprotam šo uzņēmumu valodu un iekšējo darbību - tāpēc mūsu spēju īstenot stratēģijas neapgrūtina, apgūstot šo organizāciju biznesa modeli vai iekšējos procesus. Mēs vienkārši skrienam pa zemi.

Jūsu tīklā varat pieprasīt trīs darbības - ievadus, novirzīšanu un ieteikumus. Atkarībā no jūsu attiecībām ar primāro kontaktu, nevilcinieties pieprasīt pareizo tipu ... ar ieteikumu tikai no spēcīgākajiem savienojumiem.

Kad domājat par savu tiešsaistes tīklu un mērķauditoriju, kuru vēlaties sasniegt, vai ņemat vērā šos sekundāros savienotājus? Jums vajadzētu būt!

2 Komentāri

  1. 1

    Jauks ieraksts, Doug. Tieša tīkla veidošana ir gan zinātne, gan māksla. Tony 'Scelzo četru potenciālo uzņēmējdarbības avotu kopsavilkums man atgādina, ka man vienmēr ir jāmeklē:

    -Citi profesionāļi, kuri aicina tos pašus potenciālos klientus, kurus es daru es
    -Pasākumi, kuru dēļ potenciālajiem klientiem ir nepieciešami mani pakalpojumi
    -Cilvēki, kas pieņem lēmumus tērēt naudu maniem pakalpojumiem, kā arī nozares ietekmētāji - tas ir grūts; tie bieži ir pilnīgi atšķirīgi cilvēki, kas runā pilnīgi atšķirīgā valodā, nekā manu pakalpojumu galalietotāji.
    -Mana pakalpojums visvairāk gūst labumu no konkrētiem uzņēmumu veidiem un cilvēkiem.

    Tas ir acīmredzami, bet ne viegli. Bet šīs zinātnes mērķtiecīga klātienes tīkla izmantošana ir atslēga uz lielāku uzņēmējdarbību.

    Džefrijs Džitomers saka: ja viss ir vienāds, cilvēki pērk no cilvēkiem, kas viņiem patīk. Ja viss nav līdzvērtīgs, cilvēki joprojām pērk no cilvēkiem, kas viņiem patīk. Mārketinga tehnoloģijas, automatizācija un tīklošana (cilvēku mijiedarbība) ir vienādi panākumi.

  2. 2

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.