Skaidrība uzbrūk Buzzwordsmithiness On Contact

skaidrība

Mans labs draugs daudzus gadus ir Stīvs Vudrafs, pašpasludināts (un ļoti talantīgs) Skaidrības konsultants, turpina dalīties ar diezgan smieklīgiem mārketinga viedokļiem vietnēs un sociālo mediju profilos. Viņš dalījās ar savu visu laiku favorīts ar mani pirms pāris gadiem:

Mēs esam izstrādājuši jaunu ilgtspējīgas, uz patērētājiem balstītas izaugsmes modeli, kura pamatā ir sarežģītu adaptīvo sistēmu principi. Tas ir jauns priekšnoteikums stratēģijai pasaulei, kurā notiek dziļas strukturālas izmaiņas: dažādi pieņēmumi par vērtības radīšanu, cits ceļš uz tirgus un biznesa attīstību, atšķirīgs atskaites punkts, lai redzētu un domātu. Ekosistēmas ir jauns konkurences pamats. Uzņēmumi, kas zina, kā sevi pozicionēt un pārvaldīt kā pašorganizācijas platformas, var padarīt Google līdzīgu izaugsmi gandrīz veidnes vadītu.

Ko tas vispār nozīmē? Tik daudz vārdu, un man nav ne jausmas.

Es kādu laiku domāju rakstīt šo ziņu, un vakar mans otrs labs draugs, Marks Šīferis, bija katalizators. Marks dalīta preču zīme Palmolive byline, Uzbrūk smērvielai kontaktā.

Līdz ar to šīs ziņas nosaukums ... Es ceru, ka Marks neiebilst, ka es nozagu ideju no viņa Facebook ziņas. Ak, un jāpiebilst, ka Marka domēns ir companiesgrow.com... vai tas kļūst skaidrāks par to?

Stīva sociālā dalīšanās mani pārņem jau vairāk nekā gadu. Mūsu aģentūras vietne bija izplatīta buzzword frazeoloģijas kolekcija, kas varētu apžilbināt visbrīnišķīgāko bullshitter. Katru reizi, kad Stīvs dalījās ar nejēdzīgu frāzi no vietnes, es atklāju, ka atveru pārlūkprogrammu, lai pārliecinātos, ka viņš to nav ieguvis Highbridge!

Rezultātā mani motivēja noteikts mājas lapā. Es savā galvā pārdomāju, kāpēc uzņēmumi turpina izmantot mūsu aģentūru, un tas viss nonāca pie vienas lietas ... mēs novēršam to, kas ir bojāts ar viņu tiešsaistes mārketingu. Bet tas ne vienmēr ir viena lieta ... dažreiz tas ir viņu zīmols, dažreiz to kopija, dažreiz viņu meklēšanas rangs. Rezultātā es uzrakstīju jauku mazu skriptu, kas vienkārši aizstāj vienu vārdu teikumā.

dk new media skaidrība 2

Jaunais, skaidri formulētais vārdu salikums ir:

Jūsu digitālais mārketings neveicina __________. Mēs to labojam.

Termini, kurus mēs injicējam, ir Rezultāti, reputācija, klasifikācija, apmeklētāji, autoritāte, potenciālie klienti, sekotāji, ieņēmumi, lejupielādes, iesaistīšanās, reģistrēšanās, IA, izredzes, reklāmguvumi, lasītāju skaits, izmantošana, skatītāji, augšupielādes, fani, veiktspēja, pārdošana, saglabāšana, reģistrācijas, peļņa Apziņa, un Pieprasījums.

Protams, es varētu domāt par mūsu pārbaudīto, patentu gaidošo procesu mūsu klientu mārketinga brieduma palielināšanai (patiess stāsts) ... bet ko tas patiesībā dara nozīmēt? Nu, tas nozīmē, ka mēs novēršam nepareizo. Katrā mūsu uzdevumā mēs esam pievērsušies uzmanībai un tam, uz ko mēs vēlamies, lai arī mūsu klienti koncentrētos. Mēs vēlamies nodrošināt, ka mēs identificējam nepilnības viņu mārketinga stratēģijās un palīdzam viņiem novērst šīs nepilnības, lai virzītu savu biznesu uz priekšu.

Es nezinu, ka vingrinājums, lai nonāktu pie formulēta, skaidra paziņojuma, bija par vārdu noņemšanu vai samazināšanu. Tas varētu būt vingrinājums, kas varētu palīdzēt jums iegūt skaidrību ar saviem pārdošanas un mārketinga materiāliem. Es patiešām uzskatu, ka process, kuru es izgāju, koncentrējās uz to, ko mēs paveicām saviem klientiem, nevis koncentrējās uz to, kas mēs bijām un uz ko spējām. Pirms gadiem es vienmēr rakstīju par tehnoloģiju uzņēmumiem mārketinga iezīmes salīdzinājumā ar priekšrocībām.

Kad jūs koncentrējaties uz to, uz ko esat spējīgs, nevis uz to, ko jūs paveicat saviem klientiem, es domāju, ka tieši tad vārda darīšana iet greizi!

2 Komentāri

  1. 1
  2. 2

    Tirgotāji patēriņa preču / mājsaimniecības kategorijā saprot, ka tam, ko jūs pārdodat, jāatrisina cilvēku problēmas. Jūsu mārketingā ir jādefinē problēma un efektīvi jāpiedāvā risinājums - parasti ar mazāk nekā 5-10 vārdiem. Nez kāpēc B2B tirgotāji to nesaprot. Un daudzos gadījumos visskaidrākie mārketinga ziņojumi nāk no šiem mazumtirdzniecības mārketinga risinājumiem.

    Mārketinga firmu vadītāji un tekstu autori mīl grandiozu terminoloģiju, jo tas viņu darbu padara tik daudz dziļāku (un viņi domā, ka par to var prasīt vairāk). Godīgi sakot, lielākajai daļai cilvēku nav mērķa skaidrības un viņiem nav pārliecības dot drosmīgus solījumus, piemēram, “Mēs jums palīdzēsim atrisināt problēmu X”.

    Ja jūs nevarat man pateikt - vienā teikumā un vienkāršā angļu valodā -, ko jūs darīsit man, manam biznesam vai manai ģimenei, tad jums atliek daudz darba.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.