Jūsu saturs smird, jo tajā trūkst šo elementu

stinks

Nozares ziņojums pēc ziņojuma turpina apgalvot, ka hiper atbilstība un personalizēšana ir absolūti svarīgi, lai palielinātu reklāmguvumu līmeni. Kāpēc tad satura mārketinga speciālisti turpina rakstīt tādu pašu vispārīgu raksturu kā visi pārējie? Vakar vakarā es veicu prezentāciju vietējā iedzīvotājā Sparks notikumu, un es to nosaucu:

Jūsu saturs sūkā. Tieši tā, kā jūs to gribējāt.

Mans viedoklis ar prezentāciju nebija apvainot cilvēku spēju rakstīt saturu; tas bija kritizēt viņu spēju rakstīt saturu savai auditorijai. Mēs mēdzam vienmēr atgriezties pie tā rakstīšanas mēs ticam ir svarīga, taču tas ir saistīts tikai ar daļu no mūsu kopējās auditorijas.

Mūsu problēma ir tā, ka mūsu auditorija ir daudzveidīga. Divām potenciālajām personām ar identisku demogrāfisko situāciju būs daudz dažādu procesu attiecību veicināšanai ar jūsu uzņēmumu. Mums nav tendence to ņemt vērā.

padarīt saturu labāku

5 elementi, lai uzlabotu jūsu saturu

  1. Palielināt izziņu - pievienojot attēlus, audio vai video, jūs palielināsiet raksta ietekmi un zināšanas.
  2. Padarīt koplietojamu - satura optimizēšana, lai palielinātu lasītāju vērtību, ja viņi ar to dalās, ir pārsteidzoša stratēģija. Palīdziet lasītājiem paplašināt savu tīklu, palīdziet lasītājiem popularizēt viņu identitāti, palīdziet lasītājiem iesaistīties satura kopīgošanā savai kopienai vai informējiet viņus par iemeslu, ar kuru viņi dalīsies, jo rūpējas.
  3. Atbalsta lēmumi - dažus lasītājus ietekmē uzticēšanās, fakti, efektivitāte, emocijas par to kombinācijām. Līdzsvarots saturs, kurā ir visi šie elementi, nodrošinās vairāk lasītāju.
  4. Pārliecināt rīcību - iekļauj saturu, kas vada pārliecināšana - sasaistīšana, savstarpīgums, vienprātība, trūkums, konsekvence un autoritāte.
  5. Personificēt - cilvēki neieslēdz un neizslēdz savu dzīvi, ierodoties vai atstājot darbu. Biznesa pirkumus ietekmē draugi, ģimene un mūsu personīgā attīstība. Jūsu darbs ietekmē personiskos pirkumus. Piemēram, automašīnas iegādi var ietekmēt bažas par gāzes nobraukumu ilgos braucienos.

Šajā gadījumā mēs vakar pārskatījām e-komercijas uzņēmumu. Viņiem ir neticami klientu noturība un augsts reklāmguvumu līmenis, taču laika gaitā viņiem ir bijis grūti iegūt jaunus klientus. Kad mēs ar viņiem pļāpājām, pirmais, ko viņi mums teica, bija tas, cik unikāls ir viņu uzņēmums. Viņi bija 100% no Amerikas. Lielākā daļa viņu produktu sastāvdaļu bija ražoti Amerikā (dažas sastāvdaļas šeit nevarēja iegādāties). Par katru zvanu viņi atbildēja uz saviem tālruņiem. Un viņi savu noliktavu uzbūvē ar 100% saules enerģiju!

  • Es saprotu, ka šis ir ārkārtējs scenārijs, taču visu, ko viņi lepojās par savu uzņēmumu, viņu vietnē bija grūti vai gandrīz neiespējami atrast! Ko darīt, ja mēs pārveidotu viņu saturu ar sekojošo:

    1. Pievienojiet attēls objekta ietekme uz apmeklētāju, tiklīdz viņš ierodas vietā.
    2. Kopīgojiet jaunumi par enerģētiskās neatkarības sasniegšanu. Sociālā un vides atbildība ir iemesls, ar kuru dalīsies daudzi lasītāji.
    3. Iekļaujiet nozares faktus, infografikas, baltos laikrakstus, atsauksmes un gadījumu izpēti, lai palīdzētu apmeklētājiem lēmumi.
    4. Klientam jau ir daži sākotnējie bezmaksas piegādes un atlaižu piedāvājumi. Varbūt, pievienojot derīguma termiņu, persona varētu pārliecināties, izsakot piedāvājumu trūcīgs.
    5. Šie ļaudis bija kaislīgi! Kāpēc neiekļaut videoklipus, kuros izmantota uzņēmuma vēsture, pārsteidzošā klientu apkalpošana un daži darbinieku unikālie profili? Savienojas personiski ar auditoriju veicinās reklāmguvumus.

    Atkal tas, kas, jūsuprāt, ir kritisks jūsu produktam vai pakalpojumam, ne vienmēr ir tas, ko klients uzskata par kritisku. Mūsu aģentūra parasti koncentrējas uz reklāmguvumiem. Bet dažreiz klientus vairāk interesē mūsu piedāvātā satura kvalitāte. Tas mums būtu jāpatur prātā, rakstot saturu, kas reklamē mūsu uzņēmumu!

    Ko jūs domājat?

    Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.